在哈爾濱做了五年沒(méi)盈利的喜家德，到第六年才盈利?，F(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)600多家店了。同時(shí)推出的高端品牌“喜鼎”海膽水餃，那感覺(jué)比鼎泰豐還高級(jí)。

但是如果邏輯變成，因?yàn)楹玫呢i肉不賺錢(qián)，用更差的。那就不會(huì)有今天了。

品牌資產(chǎn)看不見(jiàn)摸不著，但他真的存在。

那就是關(guān)在家里的時(shí)候，你說(shuō)等解禁了，我要去喝喜茶。所以喜茶是消費(fèi)品品牌，別的都是奶茶品類。（當(dāng)然，你也可以喜歡喝別的）

品牌資產(chǎn)的價(jià)值在一個(gè)品類開(kāi)始衰退的時(shí)候，就出現(xiàn)了。當(dāng)品類在增長(zhǎng)時(shí)，你會(huì)覺(jué)得做不做品牌都一樣。都長(zhǎng)得很快啊。XX串串。XX奶茶。XX電視。品類一旦停止增長(zhǎng)，所有自主流量導(dǎo)向了擁有品牌資產(chǎn)的人。

品牌資產(chǎn)還在渠道紅利消失后出現(xiàn)，當(dāng)門(mén)店開(kāi)無(wú)可開(kāi)，線上流量獲無(wú)可獲時(shí)，沒(méi)有品牌資產(chǎn)的，所有精力和利潤(rùn)都在找流量上了。

過(guò)去十年，淘寶天貓上開(kāi)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)其實(shí)一直有個(gè)門(mén)派，就是占領(lǐng)品類關(guān)鍵詞，來(lái)獲得流量。

然后價(jià)格戰(zhàn)越打越兇，關(guān)鍵詞越來(lái)越貴。因?yàn)槟阒皇且浑p塑料鞋所以只能賣19.9包郵，但是你是菲拉格慕的塑料鞋，就是2000多。

好在，拼多多在過(guò)去幾年承接了很大一部分的溢出，這是另一套邏輯。再此不表。

但是拼多多已經(jīng)開(kāi)始向品牌側(cè)反撲了。

如果你有一塊最后的堡壘的話，那依然還是品牌。這件事，百年來(lái)沒(méi)有太大的變化。

去年，奔馳車頂蓋維權(quán)的事情還記得嗎？影響奔馳的生意了嗎？

品牌資產(chǎn)的劃分有非常多的流派。我們?cè)诖瞬粸槟姆N是最好的而抬杠。

在品牌大師戴維·阿克的《管理品牌資產(chǎn)》中，品牌資產(chǎn)有五個(gè)維度：忠誠(chéng)度、知名度、認(rèn)知度、聯(lián)想度以及其他品牌專屬資產(chǎn)——商標(biāo)、口號(hào)、渠道等。

隨著時(shí)代的變化，我認(rèn)為其實(shí)核心就是： 數(shù)字資產(chǎn)，心智資產(chǎn)。剩下的都是結(jié)果和點(diǎn)綴。比如渠道會(huì)隨著心智的垮塌一起垮塌。

因?yàn)镚ucci，Prada，Cartier太多人喜歡了，所以稍微打點(diǎn)折，國(guó)貿(mào)，新世界都爆了。我們只能感嘆有錢(qián)人的世界你不懂。雖然今年上半年機(jī)場(chǎng)免稅店完蛋了，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，并不影響這些大牌。

但你的店垮了，那是真垮了，你只能跪求網(wǎng)紅主播給你帶貨，給人家20-30%，你啥都沒(méi)賺到。你最多就是清庫(kù)存了。

以服裝為例，100元的衣服，主播帶貨享受最低價(jià)，比如三折。就是30元，抽20-30%，就是6-9元。大概40-60%的退貨率，對(duì)你沒(méi)有看錯(cuò)，我已經(jīng)和多位一線從業(yè)者和管理者反復(fù)確認(rèn)了，這就是行業(yè)共識(shí)。一次賣下來(lái)，品牌可能還要倒貼三五個(gè)點(diǎn)。然后咬著牙發(fā)喜報(bào)。主要原因是啥呢？庫(kù)存太大了，大到令人崩潰。