來(lái)源：營(yíng)銷(xiāo)品牌官（ID：aaaacopys）

作者：丁?。ㄊ跈?quán)發(fā)布）

不知從何時(shí)開(kāi)始，福袋、盲盒等營(yíng)銷(xiāo)興起，人們紛紛為這種機(jī)制傾倒。就是一個(gè)看上去挺可愛(ài)的塑料小人，因?yàn)槌楹袡C(jī)制，淘寶上月銷(xiāo)高達(dá)9.5w+!

不僅如此，泡泡瑪特兩年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)140倍，半年?duì)I收1.61億元，日銷(xiāo)量2786萬(wàn)元，國(guó)內(nèi)共有100多家直營(yíng)門(mén)店，幾十家無(wú)人店以及大概300多家自動(dòng)售賣(mài)店!在逛商場(chǎng)的時(shí)候，泡泡瑪特的無(wú)人售貨機(jī)，索尼天使的實(shí)體店等隨處可見(jiàn)，這到底是為什么呢?首先，我們來(lái)了解下

什么是盲盒?

顧名思義，盲盒就是看不見(jiàn)內(nèi)容的盒子。大多數(shù)指成套銷(xiāo)售的玩偶手辦，如索尼天使、樂(lè)高小人、泡泡瑪特等。這些玩偶的粉絲群體龐大，商業(yè)價(jià)值不容小覷。

而后衍生出幸運(yùn)盒子等實(shí)用性產(chǎn)品，盒子里大都是隨機(jī)的耳機(jī)、手機(jī)殼、鑰匙鏈等小物品，售價(jià)不高，在商場(chǎng)、電影院里隨處可見(jiàn)。

最近也有品牌利用盲盒玩法來(lái)吸引消費(fèi)者，如旺旺新推出的56個(gè)民族罐，就是隨機(jī)的民族罐牛奶，銷(xiāo)量非?？捎^。

為什么盲盒這么吸引人?

未知誘惑&賭徒心理

未知的東西最具有誘惑力,商品的不確定性滿(mǎn)足了消費(fèi)者的期待，給予消費(fèi)者不可比擬的驚喜感?！栋⒏收齻鳌防镉幸痪浣?jīng)典臺(tái)詞，“人生就像是一塊巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊會(huì)是什么?！辈粌H人生如此，盲盒、福袋也是如此，在你沒(méi)有打開(kāi)它之前，你永遠(yuǎn)不知道里面藏了什么東西。而以小博大的賭徒心理則刺激著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，這和買(mǎi)彩票是一個(gè)道理，都期待著中大獎(jiǎng)，萬(wàn)一，我就那個(gè)天選之子，抽中隱藏款，抽中名牌口紅了呢?

縱使結(jié)果令你失望，不甘心的想法讓你控制不住的想要繼續(xù)試試，滿(mǎn)心期待下一個(gè)就中了，于是就掉進(jìn)了坑里，沉迷其中，不可自拔。

收藏心理

小時(shí)候，我們就曾為方便面里的游戲卡片瘋狂，長(zhǎng)大后，依然沒(méi)有逃過(guò)收集的魔爪。盲盒營(yíng)銷(xiāo)，就是針對(duì)消費(fèi)者的收藏癖好。一個(gè)接一個(gè)的推出新的玩偶小人，還與各大ip聯(lián)合推出各種系列，讓消費(fèi)者買(mǎi)的停不下來(lái)。旺旺推出的56瓶民族罐，盲盒買(mǎi)法一次只能買(mǎi)4瓶，無(wú)法指定完全隨機(jī)，所以有很大概率買(mǎi)到重復(fù)產(chǎn)品，想要集齊56個(gè)民族，得買(mǎi)多少次啊，賣(mài)家還是精!

這些還是有實(shí)物的產(chǎn)品，游戲里的抽卡才是不知不覺(jué)榨干你，《陰陽(yáng)師》、《戀與制作人》等等抽卡游戲，氪金族們大手一揮，發(fā)誓要集齊，正中運(yùn)營(yíng)商下懷。

炫耀心理

人類(lèi)的四大本質(zhì)之一，檸檬精。誰(shuí)都想成為被酸的人，所以一旦抽到了什么隱藏款小人、SSR的式神，或者集齊全套卡牌，一定會(huì)在社交軟件上進(jìn)行分享，重點(diǎn)突出自己的與眾不同。盲盒機(jī)制，就是利用消費(fèi)者的炫耀心理，自發(fā)的幫助品牌傳播。甚至這些娃娃、卡牌都變成了新型的社交貨幣，不僅可以與同好交換娃娃，還可以交流收藏心得、手感分析、抽盒攻略、如何脫非入歐的玄學(xué)方法等等。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)

商家深諳“物以稀為貴”的道理，在推出的盲盒中，使用的是固定款+隱藏款的模式。而且隱藏款出現(xiàn)的概率不盡相同，概率非常非常低的限量版是最受到粉絲追捧的。甚至?xí)泻芏嘞拗瀑?gòu)買(mǎi)的苛刻條件，比如要在商場(chǎng)消費(fèi)到一定金額才擁有抽獎(jiǎng)資格。盡管如此，對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)，哪怕知道這是商家玩的套路，依然心甘情愿的中招。在粉絲看來(lái)，這些條件都是在增加限量版娃娃的價(jià)值，更加刺激想要擁有的心情，花費(fèi)更大的財(cái)力物力來(lái)爭(zhēng)取獲得。

商家正是精準(zhǔn)洞察年輕人喜歡新鮮有趣的消費(fèi)心理，才會(huì)推出盲盒玩法。雖說(shuō)一如盲盒深似海，從此錢(qián)包是路人，但也不是所有商品都適用于盲盒的，旺旺盲盒的成功在于其本身強(qiáng)大的ip屬性，當(dāng)商場(chǎng)的幸運(yùn)盒子套路被摸準(zhǔn)之后，還有多少消費(fèi)者會(huì)為其買(mǎi)單呢?