這是通過(guò)描述細(xì)節(jié)突出可感知價(jià)值。

巴黎揚(yáng)羅必凱為法國(guó)眼鏡品牌Keloptic做廣告時(shí)，以梵高自畫(huà)像、巴黎圣母院等印象派畫(huà)為背景，制作了一系列對(duì)比廣告，不斷強(qiáng)化眼鏡清晰度這個(gè)賣(mài)點(diǎn)：

從模糊的印象派到清晰的寫(xiě)實(shí)派，就只差一個(gè)Keloptic眼鏡而已。

這個(gè)是通過(guò)正反對(duì)比突出可感知價(jià)值。

小米手機(jī)在新品發(fā)布會(huì)上經(jīng)常會(huì)進(jìn)行手機(jī)參數(shù)、價(jià)格的對(duì)比，看起來(lái)性價(jià)比超高，哪哪都好。

他們通過(guò) “有技巧” 的利用強(qiáng)項(xiàng)對(duì)比來(lái)適當(dāng)抬高自己，突出優(yōu)劣感，證明我的產(chǎn)品更好。

這個(gè)是通過(guò)主動(dòng)建立對(duì)比突出可感知價(jià)值。

定位于高端商務(wù)人士的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志，它沒(méi)有直接去說(shuō)服讀者訂閱它，而是這么說(shuō)：

地球表面 2/3 的面積由水覆蓋，

剩下的由經(jīng)濟(jì)學(xué)人覆蓋。

經(jīng)濟(jì)學(xué)人——《領(lǐng)導(dǎo)者文摘》

這是通過(guò)正向群體力量，從眾效應(yīng)突出可感知價(jià)值。

杜蕾斯避孕套廣告讓套套變得跟氣泡一樣超薄，讓人印象深刻。

這是利用形象化類比突出可感知價(jià)值。

之前漢堡王的一個(gè)經(jīng)典廣告，連麥當(dāng)勞叔叔都無(wú)法拒絕美味，喬裝打扮來(lái)買(mǎi)漢堡王吃，可以說(shuō)是一個(gè)舉世聞名的案例了。

這是通過(guò)構(gòu)建沖突，制造戲劇性的反差突出可感知價(jià)值。

博朗(BRAUN)剃須刀有一個(gè)很知名廣告，使用博朗短短幾分鐘，效果一目了然。

這是通過(guò)參照物突出可感知價(jià)值。

Wonderbra下線平面廣告：模特穿上Wonderbra內(nèi)衣之后，產(chǎn)品功能超強(qiáng)，玻璃都要撐破了。

這是通過(guò)夸張手法突出可感知價(jià)值。

......

2、降低產(chǎn)品可感知購(gòu)買(mǎi)成本

理論上，如果每個(gè)人購(gòu)買(mǎi)東西不存在任何成本阻礙，我估計(jì)她會(huì)拿走眼前能看到的一切。

就是因?yàn)橛斜姸噘?gòu)買(mǎi)成本存在，我們購(gòu)物才會(huì)去對(duì)比評(píng)估，才會(huì)選擇性購(gòu)買(mǎi)。

不僅僅是金錢(qián)成本，還包括形象成本、行動(dòng)成本、學(xué)習(xí)成本、健康成本、決策成本、風(fēng)險(xiǎn)成本等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是金錢(qián)、面子、省時(shí)、省力、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)、有保障。