在雙十一某場(chǎng)直播的末尾，李佳琦拿出了還沒(méi)有正式面世的「百鳥(niǎo)朝鳳眼影」，直播間里的 5000 盒存貨秒光，吊足后續(xù)胃口，開(kāi)頭一炮就小范圍引爆了用戶(hù)情緒。

有了“李佳琦推薦”的背書(shū)后，花西子開(kāi)始在其他平臺(tái)大范圍的投放 KOL 。

全網(wǎng)投放后，「百鳥(niǎo)朝鳳眼影」月銷(xiāo)達(dá) 3.3 w，官網(wǎng)存貨常年不足，一上新就被搶空；各大平臺(tái)也鋪滿(mǎn)了刷屏式好評(píng)。

3）珀萊雅：自造 IP 出圈，帶動(dòng)產(chǎn)品曝光

與前兩個(gè)“靠人做增長(zhǎng)”的品牌不同，珀萊雅更像是一個(gè)“話(huà)題制造機(jī)”，通過(guò)砸錢(qián)造話(huà)題來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品曝光。

① 自造大熱話(huà)題 IP

珀萊雅為泡泡面膜策劃了一個(gè)“美到冒泡”的tag。

圍繞這個(gè) tag，珀萊雅與當(dāng)時(shí)最熱的 “熱血街舞團(tuán)”達(dá)人楊凱和楊雨婷展開(kāi)了合作，定制“搖搖泡泡舞”和“珀萊雅美到冒泡”專(zhuān)屬歌曲。

其中，“搖搖泡泡舞”一個(gè)話(huà)題就有 8.7 億+的播放量，甚至火出了圈，成為一個(gè)抖音上的熱門(mén)IP，很多素人自發(fā)使用這個(gè)舞蹈錄制視頻。

而且，據(jù)說(shuō)財(cái)大氣粗的珀萊雅還拿出了 4 億 的添加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，給所有參與話(huà)題的視頻買(mǎi)了 Dou+（抖音的推廣功能），涉及的抖音達(dá)人有 500 +。

無(wú)論是你的才藝是唱歌跳舞還是講段子，只要你有頭，我都可以投，從而給用戶(hù)制造刷屏的效果。

最終，話(huà)題“泡泡清潔面膜”閱讀量 6.4 億，珀萊雅泡泡面膜在今年7月登頂（抖音美容護(hù)膚榜）第一名，狂賣(mài) 80 萬(wàn)盒，銷(xiāo)售額突破至 6000 萬(wàn)。

抖音之外的平臺(tái)，珀萊雅也沒(méi)有放過(guò)。除了新品牌很愛(ài)的微博、微信、小紅書(shū)外，還有老牌渠道綜藝冠名、官媒曝光、新聞稿……堪稱(chēng)全渠道曝光。

自帶“爆款基因”的選品方式

很多人看完爆品們的投放策略，就會(huì)學(xué)會(huì)了兩個(gè)字：砸錢(qián)，分層的砸錢(qián)。

但是，砸錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品那么多，為什么只有完美日記們從無(wú)到有做出了爆品？