雖然擁有了清晰的消費(fèi)者洞察，但要應(yīng)對(duì)這三種新動(dòng)向，卻并非那么好實(shí)現(xiàn)。而這，也是美特斯邦威要解決的事情。

他們首先意識(shí)到，雖然二次元源于日本動(dòng)畫，但隨著國(guó)漫崛起，以及年輕一代的民族自信心提高，年輕一代更愿意看到本土IP能夠聯(lián)名有質(zhì)感的產(chǎn)品。這也是為什么，美特斯邦威最后聯(lián)名的是全職高手，作為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的IP，《全職高手》擁有從小說(shuō)到動(dòng)漫再到電視劇的全鏈路傳播，也有著國(guó)內(nèi)極為龐大的粉絲群體。

于是，諸如上文中提到的聯(lián)名Tee作為新產(chǎn)品，他們有精準(zhǔn)的人群——粉絲群體，并以粉絲分布為核心的新傳播路徑，用親和的姿態(tài)，以及符合粉絲群體期望的營(yíng)銷，精準(zhǔn)觸達(dá)新世代人群。不過(guò)這也只是一個(gè)開(kāi)始——即使得到年輕人的品牌信任，大量的流量依然需要符合年輕人的新渠道承接，才能形成最終的落地購(gòu)買。

從結(jié)果看，美特斯邦威也在這方面做了充足的準(zhǔn)備。比如葉修直播開(kāi)播前一周，美特斯邦威就在線下11家旗艦店，同步搭建全職高手系列“二次元同好者打卡專區(qū)”，不僅讓粉絲能夠直觀的找到自己感興趣的產(chǎn)品，而且隨著粉絲在抖音、微博超話等平臺(tái)進(jìn)行大量二次傳播，客觀上又為直播造勢(shì)。

這也是美特斯邦威將線上線下零售打通的一個(gè)縮影。直播或營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)的流量，除了可以在線上網(wǎng)店中直接兌現(xiàn)為購(gòu)買，由于其本身?yè)碛卸嗥脚_(tái)互聯(lián)網(wǎng)零售能力的支持，以及龐大的線下網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者可以用多種方式，參與到其跨次元、沉浸式的購(gòu)物體驗(yàn)之中。

而這，呈現(xiàn)出美特斯邦威，乃至整個(gè)零售行業(yè)正在探索的下一步：以直播和短視頻這一高效率信息疊加形式，嫁接互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，構(gòu)建健康的流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑，建立新零售銷售通路。25年在零售市場(chǎng)的大浪淘沙，讓美特斯邦威知道停滯與猶豫帶來(lái)的傷害，在行業(yè)的迷茫中，他們以一貫的主動(dòng)姿態(tài)，又先走了出來(lái)。

主動(dòng)的價(jià)值

“持續(xù)做好產(chǎn)品創(chuàng)新與數(shù)字化產(chǎn)品供應(yīng)鏈能力建設(shè)，要加強(qiáng)新零售能力建設(shè)是2020年的核心戰(zhàn)略，提升快速、準(zhǔn)確響應(yīng)的供應(yīng)鏈能力，完善去中心化的零售業(yè)態(tài)，為消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)?！泵捞厮拱钔?chuàng)始人周成建在年初公開(kāi)表示。

面臨著市場(chǎng)的劇烈變化以及細(xì)分市場(chǎng)的激烈角逐，美特斯邦威積極主動(dòng)變道，是一件很聰明的事情。

在品牌轉(zhuǎn)型、煥新的過(guò)程中，美特斯邦威交過(guò)學(xué)費(fèi)，走過(guò)彎路，但從未改變的，是主動(dòng)與堅(jiān)持。瞄準(zhǔn)IP聯(lián)名的策略，只是其鏈接新一代消費(fèi)者的一個(gè)側(cè)面，在互聯(lián)網(wǎng)零售和大數(shù)據(jù)應(yīng)用方面打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)之后，去獲取不同圈層新消費(fèi)者的不同洞察，制定多領(lǐng)域有的放矢的新策略，或許將是之后美特斯邦威的新常態(tài)。