“之前沒(méi)想過(guò)做內(nèi)銷?！倍沤B東坦言，公司做了十幾年玩具外銷生意，有穩(wěn)定的訂單和銷售渠道，外銷流程簡(jiǎn)單，只需要找?guī)准揖惩獯砩叹涂梢哉＿\(yùn)營(yíng)，公司只負(fù)責(zé)按訂單生產(chǎn)即可。但做內(nèi)銷可不同，渠道、經(jīng)營(yíng)、售后，一切都得自己來(lái)，需要花很多精力和時(shí)間。

不了解市場(chǎng)需求，缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，品牌認(rèn)知度不高，如何順利開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)讓不少外貿(mào)企業(yè)犯了難。

幸運(yùn)的是，杜紹東有了救兵。今年，京東旗下的社交電商平臺(tái)京喜推出了產(chǎn)業(yè)帶廠直優(yōu)品計(jì)劃，助力外貿(mào)企業(yè)搭建高效的線上銷售體系。

在平臺(tái)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一幫扶下，從品類選擇、產(chǎn)品定價(jià)到店鋪運(yùn)營(yíng)，杜紹東很快將店鋪開(kāi)了起來(lái)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的摸索，目前已步入正軌，6月日均訂單比4月增長(zhǎng)了17倍。

京東大數(shù)據(jù)研究院首席數(shù)據(jù)官劉暉表示，電商平臺(tái)具有大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)，能夠幫助外貿(mào)企業(yè)迅速洞悉市場(chǎng)需求，搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷的通道。同時(shí)，直播帶貨、社群電商、C2M(用戶直連制造)等新模式、新業(yè)態(tài)，加強(qiáng)了企業(yè)與消費(fèi)者間的雙向聯(lián)系，讓質(zhì)量?jī)?yōu)良的出口商品可以快速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者信賴。

為幫助外貿(mào)企業(yè)暢通銷售渠道，各地結(jié)合實(shí)際出臺(tái)政策，上海市提出鼓勵(lì)電商平臺(tái)提供零傭金、流量扶持、保證金減免等優(yōu)惠政策，積極舉辦線下特賣展銷活動(dòng)等。各大電商平臺(tái)也紛紛設(shè)立外銷產(chǎn)品專區(qū)、專場(chǎng)，6月24日，蘇寧拼購(gòu)正式上線“助力出口企業(yè)轉(zhuǎn)型”專區(qū)；7月2日，淘寶特價(jià)版正式上線外貿(mào)頻道，為平臺(tái)上30萬(wàn)外貿(mào)工廠開(kāi)辟專屬銷售頻道。

商務(wù)部消費(fèi)促進(jìn)司副司長(zhǎng)李黨會(huì)表示，下一步，商務(wù)部將舉辦全國(guó)性促消費(fèi)活動(dòng)，利用步行街、重點(diǎn)商圈等品牌集聚、渠道融合、市場(chǎng)人氣等方面優(yōu)勢(shì)，拓寬適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品內(nèi)銷渠道；指導(dǎo)和支持地方搭建消費(fèi)促進(jìn)平臺(tái)，幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步對(duì)接國(guó)內(nèi)大型商貿(mào)流通企業(yè)、電商平臺(tái)企業(yè)，促進(jìn)供需對(duì)接。

成本——出臺(tái)優(yōu)惠政策，緩解資金壓力

“得益于海關(guān)簡(jiǎn)化加工貿(mào)易進(jìn)口料體產(chǎn)成品內(nèi)銷手續(xù)，我們迅速抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。”深圳市佰維存儲(chǔ)科技股份有限公司負(fù)責(zé)人何瀚表示，今年上半年，公司加工貿(mào)易轉(zhuǎn)內(nèi)銷貨值達(dá)1.2億元，同比增長(zhǎng)1.4倍。

為支持加工貿(mào)易企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)加工貿(mào)易由單純的“兩頭在外”向“兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變，深圳海關(guān)近日專門出臺(tái)了促進(jìn)內(nèi)銷便利化的12項(xiàng)幫扶舉措：簡(jiǎn)化外發(fā)加工、手(賬)冊(cè)核銷等業(yè)務(wù)手續(xù)，簡(jiǎn)化多項(xiàng)內(nèi)銷業(yè)務(wù)單證資料，并提供歸類等預(yù)裁定服務(wù)，極大提高了企業(yè)辦理內(nèi)銷業(yè)務(wù)的整體效率。