2020年，新冠肺炎疫情全球肆虐，國家面對疫情積極調(diào)整經(jīng)濟戰(zhàn)略推進企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)，促進經(jīng)濟回暖。

慕思作為典型案例，疫情期間，全國4800多家連鎖店無法開張，但是自主謀求發(fā)展，利用直播，把潛在的消費者聚攏在一起，收獲600多萬群眾在線直播，1億多人次觸達，賣出15萬+訂單的好成績。

創(chuàng)造直播奇跡，并不是慕思2020年僅有的舉措，通過線上線下活動，積極響應(yīng)國家恢復(fù)生產(chǎn)工作，緊跟潮流讓企業(yè)品牌乘坐熱點話題的“順風(fēng)車”。

據(jù)悉，從2009年第一屆慕思818全球睡眠文化之啟動以來，慕思十二年精細打磨企業(yè)IP，從音樂、體育等話題出發(fā)為終端服務(wù)。而2020年慕思攜手年度最熱綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》中，對睡眠有獨家研究的三位姐姐，再次刷亮用戶的眼睛，收割過億流量。

慕思，是怎么做到的?

洞察睡眠痛點，堅定打造健康睡眠

慕思的企業(yè)愿景是“讓人們睡得更好”，自成立開始，慕思便專注于健康睡眠文化傳播和資源整合。慕思總裁姚吉慶曾說：“慕思賣的不是一個寢具，賣的是健康睡眠的方式”。每年慕思有四大“IP”活動，即321世界睡眠日、618世界除螨日、818全球健康睡眠文化之旅和慕思告白日，結(jié)合不同的時間節(jié)點，通過活動不斷推廣健康睡眠文化，讓消費者認識到睡眠的重要性以及健康睡眠的方式。

過往幾年，慕思順應(yīng)潮流，年年打造“話題營銷”，分別與許巍合作、攜手姚明基金會將睡眠與音樂、運動結(jié)合。今年，綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》熱播，自開播以來就受到了很多人的關(guān)注，以乘風(fēng)破浪的姐姐為話題的微博閱讀量超過408.3億，討論量1822.1萬，原創(chuàng)人68.2萬。慕思發(fā)現(xiàn)了這一契機。要順應(yīng)熱點、扶搖直上，又要讓消費者不覺得是“生搬硬造”，需要洞察其中的連接點?！八闷敛拍艹孙L(fēng)破浪”，慕思發(fā)現(xiàn)了其中的聯(lián)系。

有好夢才能追逐夢，睡好了才能勇敢追夢的理念，將慕思與《乘風(fēng)破浪的姐姐》緊密結(jié)合在一起。袁詠琳、金莎、郁可唯等幾位姐姐更化身“慕思好夢推薦官”，用積極的正能量去激勵大家勇敢追夢，延伸出慕思幫助大家睡得漂亮從而更好地乘風(fēng)破浪的品牌態(tài)度。

8月17日，慕思官方微博、騰訊視頻、愛奇藝平臺、以及各大微博微信KOL，金莎個人抖音號上線睡得漂亮才能乘風(fēng)破浪姐姐系列態(tài)度片，激發(fā)粉絲參與熱情。活動全網(wǎng)曝光量破億，姐姐系列態(tài)度片更斬獲千萬級播放量。

明星KOL強強聯(lián)動，助力品牌強勢出圈

真正的出圈，單靠官方的力量遠遠不足以引爆話題。要覆蓋多個圈層用戶，與明星KOL聯(lián)動，才能點燃話題，助力品牌強勢出圈。早在慕思與姐姐的態(tài)度片上線之前，慕思通過官方微博發(fā)布姐姐懸念海報，引起了早期粉絲的好奇，并為后期話題預(yù)熱。

8月17-18日，好夢推薦官官宣，慕思則與姐姐們來了一場“相見恨晚”的線上互動，順勢把“姐姐粉”收納其中。隨后，慕思官方又根據(jù)綜藝比賽進度發(fā)布姐姐打榜應(yīng)援海報、姐姐態(tài)度海報，緊扣與綜藝熱點聯(lián)系，輸出流量的同時也收割了一大波“浪花”。

為了讓傳播效果為品牌服務(wù)，慕思發(fā)布了姐姐態(tài)度與品牌態(tài)度的共振海報，雙IP助力話題營銷，并將流量落地回到品牌身上。

完整的傳播鏈路，少不了微信傳播的一分力。慕思找到六大千萬級別微信KOL為姐姐態(tài)度視頻、海報強勢帶流。通過抒情內(nèi)容、植入與綜藝情節(jié)，提升消費者信息精準觸達率，提升內(nèi)容轉(zhuǎn)化率，以消費者喜歡的話題和熱點，突破不同的圈層。

另外，慕思與愛奇藝、騰訊視頻平臺合作，給予焦點圖位置支持姐姐態(tài)度視頻，準確觸達消費群體，再次拓展的傳播范圍使得受眾范圍更廣，圈層更多。面向姐姐粉絲精準定向推送朋友圈廣告，一箭命中，通過較小的投入實現(xiàn)多個傳播圈層的精準覆蓋，多點連成一線收獲爆發(fā)性的營銷效果，給消費者留下深刻印象。

通過這樣通俗的方式，慕思和年輕人的興趣愛好緊密地結(jié)合在一起，引發(fā)目標人群共鳴的同時，更是收割了一大波好感。就是通過這樣的廣告?zhèn)鬟_出生活哲學(xué)，慕思將商業(yè)與人生追求的本質(zhì)結(jié)合得恰到好處，傳遞了勵志追夢的品牌理念，增強了消費者對品牌的好感和信任。

以科技賦能、驅(qū)動社會進步，用人文關(guān)懷沉淀品牌資產(chǎn)

縱觀慕思的整波活動，“睡得漂亮才能乘風(fēng)破浪”話題對大眾焦點的攫取、線上話題與聲量的深度傳播、以及后續(xù)產(chǎn)品的有效轉(zhuǎn)化，都形成一股合力，對品牌價值實現(xiàn)了高效賦能。然而，一場深入人心的品牌價值營銷，還需要沉淀。

科技產(chǎn)品力是慕思與目標群體展開溝通的核心競爭力，更是撬動社會進步的助燃劑。隨著5G技術(shù)、人工智能、大數(shù)據(jù)的普及，國民的生活舒適感不斷提高，科技在不斷推動大家向更美好的生活前進。智能家居的出現(xiàn)無疑是人們生活里的一大亮點，科技的應(yīng)用對國人健康睡眠也提供了很好的解決方案，像新品T10智能床墊就是一個很好的例子。對此，慕思總裁姚吉慶稱，慕思一直在轉(zhuǎn)型成為智慧健康睡眠解決方案的提供商，希望用科技改變睡眠、服務(wù)睡眠，用科技力量提高大眾的睡眠質(zhì)量。上升至品牌和文化的視角去看，慕思對于以科技創(chuàng)新追求品質(zhì)睡眠的身體力行，不僅對行業(yè)價值的引領(lǐng)進行了一次破局疏渠，更是科技進步服務(wù)于人類的一次有益探索和嘗試。

不僅于此，慕思開啟“818慕思睡眠普惠風(fēng)暴”活動，讓無數(shù)消費者享受到科技創(chuàng)新的成果，推出新一代睡眠系統(tǒng)T10之外，慕思還推出了5999元的12周年普惠款床墊、9999元的12周年普惠款套床，這背后是一個大品牌的社會擔(dān)當(dāng)：后疫情時代，大眾對于健康關(guān)注，慕思讓更多人享受到五星級酒店的優(yōu)質(zhì)睡眠，真正實現(xiàn)消費普惠。

2020年，是慕思發(fā)展的第16年，也是全球睡眠文化之旅的第12年。從賣產(chǎn)品—賣系統(tǒng)—賣場景—賣生活方式的一路嬗變，慕思持之以恒地向消費者傳達健康睡眠文化的同時，整合優(yōu)質(zhì)資源，更結(jié)合“睡得漂亮才能乘風(fēng)破浪”的新潮流以及新睡眠需求，構(gòu)建與消費者間直接、有效的溝通鏈接，不斷深入消費者的認知及創(chuàng)新體驗，共創(chuàng)健康睡眠及健康人生。

據(jù)慕思方面消息，未來，慕思將更多運用人工智能技術(shù)提供更優(yōu)質(zhì)的睡眠產(chǎn)品和服務(wù)，通過打通全渠道流量升級營銷模式，更深連接中國消費者的心智，用普惠為國民帶去更優(yōu)質(zhì)、完善的健康睡眠體驗，助力健康美好生活。