2月28日，趙海伶榮獲全國三八紅旗手標兵稱號，距離她2016年獲得全國三八紅旗手稱號正好10年，她也是廣元建市40年來第一位獲得該項榮譽的女性。

16年時間，從最初的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開網店，到跋山涉水收購山貨，再到公益直播帶貨，趙海伶把希望帶進了大山，她和團隊幫助一批批山貨走出大山，也把無盡的希望帶給了山里的老鄉(xiāng)。

直播帶貨  讓零散戶不起眼的山貨變現

3月5日，記者在青川孔溪小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園看到趙海伶時，她短發(fā)利落、面容素凈、略顯疲憊，正和團隊一起商量下一場公益直播帶貨。

時間回到2024年11月，趙海伶在距離創(chuàng)業(yè)園不遠的龔家河村開啟了第一場免費公益直播。

“我們提前幾天發(fā)布消息，效果很好，老鄉(xiāng)很期待。”趙海伶說，一位老婆婆為了趕直播，早上6點天不亮，打著電筒走了幾公里山路。

“蘿卜干、干豇豆、小黃豆，這些山貨在直播間很快賣盡?！崩相l(xiāng)們平常背到集市上賣不出去，但在直播間很搶手。平常不起眼的山貨，賣出好價錢，讓老婆婆和老鄉(xiāng)們感受到了勞動的價值。

第一場直播，趙海伶團隊還幫一位甘肅文縣的老鄉(xiāng)賣了不少花椒。“這位叔叔平常開車趕集，哪里逢場哪里賣。短短幾分鐘，賣了他好幾場的量。”趙海伶說，直播帶貨力量強大，這讓叔叔很吃驚。

龔家河村第一場直播的感動和成功，讓趙海伶團隊決定要一直持續(xù)直播，她們遇見了很多這樣的婆婆、那樣的叔叔，雖然連姓名都沒問，但她看得出大家都很開心。

在隨后的直播里，土雞蛋、黑木耳、土蜂蜜頻頻入鏡，背背篼的大媽、提蛇皮袋的大叔也走進了網絡，直播間里滿是鄉(xiāng)村煙火氣。

“一場直播大約六七小時，經常站得腿發(fā)軟，吼得嗓子冒煙?！壁w海伶說，但最艱辛的還在后端，摘選、分類、稱重、打包，還要做急凍、抽真空、發(fā)冰袋處理。

“雖然很累，但看到山貨賣成錢，老鄉(xiāng)們高興，我們也很開心?！壁w海伶的直播帶貨，讓大山里的農特產品賣到全國各地，最遠的還賣到了新加坡。

讓零散戶看不起眼的產品變現，這是趙海伶團隊進入短視頻直播賽道的意義所在。短短4個月時間，她們已開展了50多場直播，幫助山里的老鄉(xiāng)實現銷售300多萬元。

進山收貨  讓大山里的土特產賣上好價錢

趙海伶并不是最近才和大山的老鄉(xiāng)們打交道。這份對農民、對農村的熱愛，使得她2009年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)至今，16年時間一直扎根大山，也讓她和團隊走遍了青川的山山水水。

剛創(chuàng)業(yè)不久，趙海伶先是坐車，然后又走了3小時山路，到青川縣蒿溪回族鄉(xiāng)上游村收蜂蜜?！拔艺f把蜂蜜放到網上賣，他們沒有質疑，眼里滿是信任和感激。”趙海伶說，那時她剛20歲出頭，并沒有多少經驗。

那一刻，趙海伶滿是感激，她不想辜負老鄉(xiāng)的信任，心里暗暗想著，要讓山里的土特產走出大山，讓更多人感受到山里人的淳樸，讓更多老鄉(xiāng)過上好日子。

隨后一年里，趙海伶和團隊幾乎跑遍了青川所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！拔覀兗纫鬃鍪袌稣{研，更重要的是引導村民標準化種植。”趙海伶說，最初老鄉(xiāng)們僅是憑著感覺種，并不能種出市場受歡迎的產品，這就需要挨家挨戶指導。

短短一年時間，“海伶山珍”網店銷售額超百萬元。趙海伶也成為青川首個、全國首批農村電子商務實踐者。2011年，“海伶山珍”銷售額突破500萬元。

最近幾年，趙海伶又做了一些看似冒險的“率先性”嘗試。為了持續(xù)拓寬銷路，保障村民增收，她嘗試在大城市開土特產專賣店，在社區(qū)門口開菌菇包子鋪。目前，趙海伶的已開了三家“海伶山珍”菌湯館餐廳，廣元兩家、綿陽一家。采訪中，她告訴記者，今年“海伶山珍”餐飲將擴大規(guī)模，成都店將于3月28日開業(yè)，杭州店也將在“五一”期間開門迎客。

趙海伶說，她們希望通過餐飲連鎖店讓更多人嘗到山里的美味，讓更多山貨走出大山、賣上更好的價格。

廣元市融媒體中心記者 汪國義 劉懷英