我們再看王老吉的案例，前者是王老吉的常規(guī)物料，后者是王老吉合作《明日之子》的宣傳物料。

成熟期品牌，首先要守護(hù)的就是這種價值感知。成熟期的品牌好比進(jìn)入中年的男人，你的氣質(zhì)決定了你的用戶觀感，到底是一個油膩的多金熟男，還是一個翩翩的滄桑大叔?

這兩個人的價值主張都是“功成名就的中年男人”，但給我們的價值感知卻完全不一樣。

我們常常鼓吹，品牌要成為一種生活方式。但生活方式其實是一種感性命題，是現(xiàn)代人精神訴求對物質(zhì)生活的投射。品牌如果想成為用戶的生活方式，它要做的不是強化理性主張，而是釋放感性因子。

很多大品牌之所以沒落了，很大部分原因也在于他們一味地強化價值主張，而不去做價值感知。例如，寶潔在進(jìn)入成熟期之后，還一味用鋪墊蓋地的電視廣告強調(diào)自己的價值主張，而很少用活動、創(chuàng)意等方式讓消費者感知品牌價值，這是它退市的核心原因之一。

如果說成熟品牌第一步是通過“價值感知”變得更重的話，下一步就是讓自己變得更細(xì)，更細(xì)的意思包含三個層次：更細(xì)的市場侵入、更細(xì)的價值支點、和更細(xì)的媒介測算。

1、更細(xì)的市場侵入

我們說過，成熟期品牌已經(jīng)進(jìn)入存量市場爭奪。但一個品牌的市場份額再大，也總會有遺漏的地方，那些我們在品牌進(jìn)攻期無法顧忌的“犄角旮旯”，就是成熟品牌要回頭彌補的市場。

例如，如果你是一個快消品，那么品牌就會以地域來切割整個市場，一般而言，可以分為四類市場：重點市場、潛力市場、高壓市場、自然市場。

重點市場，是品牌的大本營，市場份額最高，銷量最好;

潛力市場，是潛力股，雖然市場份額不高，但市場增長率很好，有機會培育成重點市場;

高壓市場，常常是競品的重點市場，或是大品牌必須爭奪的關(guān)鍵市場，例如北上廣。

自然市場，就是銷量一直不溫不火的市場。

以這種方式來劃分市場，我們就明白了：即便某個品牌是全國老大，但它不一定在某一個區(qū)域也是老大。例如，銀鷺花生牛奶是這個品類的全國第一，但在吉林地區(qū)，地頭蛇宏寶萊花生露要比它的市場份額大。

四種市場，自然要有不同的品牌策略。重點市場自然要占有最大的廣告預(yù)算，最好的公司資源。那潛力市場要花多大的氣力去開拓?高壓市場是和競品死磕，還是干脆放棄掉?這些都需要市場部擬定詳細(xì)的品牌戰(zhàn)略。

2、更細(xì)的價值支點

產(chǎn)品有不同的賣點，品牌也有不同的側(cè)面。之所以堅持一個價值主張，是因為消費者心智復(fù)雜、信息過載，夠簡單才有穿透力。但當(dāng)一個品牌進(jìn)入成熟期，它在做市場的精耕細(xì)作時，有些價值支點就得拿出來，單獨支撐某個市場行為。