給你月薪4000做馬云的助理，或者給你月薪10000做個(gè)小公司經(jīng)理。你會(huì)選哪個(gè)?

我估計(jì)很多人都會(huì)選擇去做馬云助理，雖然工資是暫時(shí)低點(diǎn)，但沒(méi)關(guān)系。他們會(huì)覺(jué)得馬云助理機(jī)會(huì)更大，能得到的肯定更多，有“遲來(lái)的獎(jiǎng)金”可領(lǐng)。

所以，這個(gè)我們預(yù)判的“遲來(lái)的獎(jiǎng)金”往往比眼前的利益更值錢，直接會(huì)影響我們決策。比如你的產(chǎn)品有什么“遲來(lái)的獎(jiǎng)金”?

6、負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾，你敢嘗試嗎?

最近，接觸了幾個(gè)購(gòu)買負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾營(yíng)銷的案例，效果還不錯(cuò)。

零風(fēng)險(xiǎn)承諾大家都知道，就是可以退貨退錢。而負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾就更牛了，就是承諾買了產(chǎn)品有什么不滿意，可以退貨，我還補(bǔ)償你一些錢，比如原價(jià)100元，我退你110元。更有甚者，產(chǎn)品保留，錢退給顧客!

這樣的營(yíng)銷策略看似很傻帽，但其實(shí)我接觸的這幾個(gè)案例，退貨率都很低，負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾成了一個(gè)強(qiáng)力賣點(diǎn)，最終轉(zhuǎn)化率很不錯(cuò)。

查理·芒格說(shuō)：“手里只有錘子的人看來(lái)，一切問(wèn)題都是釘子”，我們總是傾向于借助以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理事情，而其實(shí)很多我們所接觸的本來(lái)就并非絕對(duì)的，這會(huì)限制我們。

做營(yíng)銷，需要敢于去嘗試，試一試搏一搏，就能看到更多之前可能不會(huì)發(fā)現(xiàn)的點(diǎn)。重要的是，很多事的價(jià)值，不在于它本身有沒(méi)有用，而在于被你怎么用。

7、神奇的閃光燈記憶。

2001年，9.11恐怖襲擊事件之后，美國(guó)心理學(xué)界注意到一種讓人印象深刻的“閃光燈記憶”現(xiàn)象。

研究人員發(fā)現(xiàn)，即使在三年之后，經(jīng)歷過(guò)9.11事件的人們還會(huì)清楚地記得9月11日當(dāng)天發(fā)生的許多瑣碎的事情，包括那天早晨吃了什么，那天見(jiàn)了誰(shuí)，跟誰(shuí)說(shuō)了什么話等等。

心理學(xué)家把這種由于周圍環(huán)境中發(fā)生引人注目的重大事件而產(chǎn)生非常生動(dòng)的記憶，叫做閃光燈記憶，這些記憶的細(xì)節(jié)豐富并且保持時(shí)間非常長(zhǎng)，正如閃光燈一樣，不僅對(duì)閃光燈印象深刻，還能記住閃光燈照亮的區(qū)域。

所以，這大概也是現(xiàn)在追熱點(diǎn)成為一個(gè)趨勢(shì)的原因，因?yàn)榇蠹叶荚凇伴W光燈”下面。

8、正確的廢話&稀爛的提問(wèn)

老賊經(jīng)常會(huì)在自己公眾號(hào)或者其他一些平臺(tái)回答一些問(wèn)題，說(shuō)實(shí)話，有些時(shí)候我會(huì)回答一些“正確的廢話”，也就是大家都知道這個(gè)答案是沒(méi)錯(cuò)的，但它無(wú)法給別人帶來(lái)什么具體有價(jià)值的指導(dǎo)。

有時(shí)候是因?yàn)闀r(shí)間來(lái)不及了，而更多的時(shí)候這種答案其實(shí)是出于我的禮貌，因?yàn)橛行┨釂?wèn)真的太稀爛了。跟你聽(tīng)到“正確的廢話”時(shí)的感受相同，一個(gè)“稀爛問(wèn)題”帶給人的感受也類似。也就是你雖然聽(tīng)到了一個(gè)問(wèn)題，但卻無(wú)法給出任何具體的答案。