最近，身邊越來(lái)越多的人都在談流量，和流量相關(guān)的交流會(huì)，烏泱泱都是人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，大家一臉懵逼，眼神中帶著渴望，一問(wèn)，基本都是來(lái)找流量的。

對(duì)于流量，電商商家更為渴望，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，流量多少都不算多，尤其現(xiàn)在各個(gè)電商平臺(tái)獲客成本越來(lái)越高，品牌方不停的關(guān)注抖音，快手，微信，微博等電商平臺(tái)外渠道，了解社交電商，社群電商，直播等私域流量構(gòu)建形式，希望可以找到更多增量，提高銷(xiāo)售額。

整個(gè)大環(huán)境，流量越來(lái)越貴。這幾年，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)思路是“先把流量吸過(guò)來(lái)，隨后再考慮變現(xiàn)的問(wèn)題”，也就導(dǎo)致了互聯(lián)網(wǎng)流量的爭(zhēng)奪以燒錢(qián)為前提，最后不可避免的向巨頭求救站隊(duì)，加劇了流量匯聚在巨頭手里的速度，流量獲取成本只增不減。

以新零售為例

大家紛紛尋找流量洼地，抖音一條視頻可以吸粉幾十萬(wàn)，一場(chǎng)直播可以賣(mài)貨百萬(wàn)千萬(wàn)讓電商人爭(zhēng)先恐后涌入新的平臺(tái)，希望可以趁著平臺(tái)紅利收割一波，復(fù)制吸粉奇跡。

其實(shí)，大家對(duì)于流量的焦慮，一直存在，在十幾年前的門(mén)戶(hù)時(shí)代大家就抱怨流量都被門(mén)戶(hù)網(wǎng)站吸走了，在搜索引擎時(shí)代抱怨流量都被有錢(qián)的品牌競(jìng)價(jià)買(mǎi)走了，可每年都有一些超級(jí)app誕生，都有非常多的新品牌涌現(xiàn)，尤其這2年各種小眾品牌出現(xiàn)在大家視野，各種年入千萬(wàn)過(guò)億的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者不斷充斥著媒體的頭條。

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流量是什么?流量，就是消費(fèi)者的注意力，是銷(xiāo)量的保證。

我們說(shuō)流量，一定要聚焦于精準(zhǔn)流量，尤其是對(duì)于以銷(xiāo)售為目的的電商商家來(lái)說(shuō)更為重要。

舉個(gè)例子：

賣(mài)女性?xún)?nèi)衣的一個(gè)妹子，在抖音上錄制短視頻發(fā)布，秀身材，秀美胸，每天通過(guò)抖音加過(guò)來(lái)的粉絲都不少，但是內(nèi)衣的銷(xiāo)售卻不見(jiàn)增長(zhǎng)。雖然對(duì)于妹子來(lái)說(shuō)，有持續(xù)的流量，但是基本都是男性，自然不會(huì)有銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。這樣的流量，再多也是沒(méi)有意義的。

不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，相同的特點(diǎn)都是對(duì)于流量的需求。

在線(xiàn)下，商家喜歡在租金允許的情況下，找人流量高的地段，根據(jù)漏斗原則，流量越大，購(gòu)買(mǎi)自己商品的人也會(huì)越多，決定線(xiàn)下商業(yè)體流量的最大變量就是周邊公共設(shè)施分布及商業(yè)體所處位置，人流量對(duì)應(yīng)的租金費(fèi)用就是線(xiàn)下商業(yè)體的獲客成本。

線(xiàn)上平臺(tái)與線(xiàn)下的區(qū)別在于：線(xiàn)下商業(yè)體的流量獲取是被動(dòng)的，電商平臺(tái)對(duì)流量的獲取更為主動(dòng)，因?yàn)榫€(xiàn)上流量是可以“采購(gòu)”“互換”的，只要流量變現(xiàn)價(jià)值高于采購(gòu)價(jià)格，持續(xù)的流量采購(gòu)就是一筆劃算的生意，因此具有流量經(jīng)營(yíng)效率優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)可以不斷擴(kuò)張規(guī)模邊界，鞏固龍頭地位。

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電商流量史電商平臺(tái)對(duì)于流量的需求史，其實(shí)就是20年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一部流量簡(jiǎn)史。