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例如,面對進口奶粉的夾擊,飛鶴乳業(yè)通過“更適合中國寶寶體質”的定位殺出重圍,通過北緯47度世界黃金奶源帶上布局全產業(yè)鏈模式,建立中國嬰幼兒奶粉行業(yè)內第一條完整的全產業(yè)鏈,實現(xiàn)了從源頭牧草種植、規(guī)?;膛o曫B(yǎng)(大牧場)到生產加工、物流倉儲、渠道管控乃至售后服務各環(huán)節(jié)的全程可控可追溯等,讓飛鶴異軍突起。
近期深受白領群體歡迎的健康飲品“豆本豆豆奶”,則將豆奶的品類價值提升到“國民營養(yǎng)”的位置,把豆奶從風味型,邊緣型的飲品,進行價值重塑,回歸到主流營養(yǎng)飲品的行列,提出以“高科技,高營養(yǎng)”建立豆奶產業(yè)高價值的新定位和“科技造就好豆奶”的品牌主張,引領了營養(yǎng)豆奶的消費趨勢。
然而,僅僅做好戰(zhàn)略定位還不夠,還需要能夠迅速提升品牌勢能的戰(zhàn)略傳播平臺來支撐,也就是說,定位出核心價值后,如何將核心價值深度的植入消費者心智,品牌才能算是“生根發(fā)芽”,才能真正的區(qū)隔對手。
例如,飛鶴在2017年就與分眾展開戰(zhàn)略合作,大規(guī)模投放助力飛鶴銷量在主流城市獲得迅速增長,2018年飛鶴圍繞精準人群發(fā)力,持續(xù)加大了在分眾主流城市的投放,傳遞飛鶴更適合的匠心品質,讓“更適合中國寶寶體質”成為越來越多消費者的選擇標準,成為中國嬰幼兒奶粉歷史上首個突破百億的企業(yè)。
有了清晰的戰(zhàn)略定位后,品牌的戰(zhàn)略傳播的本質,就是搶占時間窗口,集中進行“飽和攻擊”,從而達到封殺品類的效果,形成消費者心智的領先驅動。
例如,“美團外賣送啥都快,35分鐘就到”廣告,極具封殺特性,將美團定位為一個更快的外賣,促使美團外賣的效益大幅度提升,營業(yè)額提升了近2億元。
分眾傳媒創(chuàng)始人兼CEO江南春認為,今天大家所有的時間都去看微博、微信、短視頻、新聞客戶端了,但在這些平臺上,大家主要都在看內容,能記住的商業(yè)廣告卻非常少,想要從諸多競品中彎道超車,觸動目標人群,就注定要從消費者的常識出發(fā),在消費者心智中創(chuàng)建一個認知優(yōu)勢,從而獲得消費者的優(yōu)先選擇,“怕上火喝王老吉”、“累了困了喝紅?!?、“小餓小困喝點香飄飄”、“康師傅就是這個味兒”等,就是尋找到了適合品牌的方向道路,找到了品牌的特性,確定了細分市場,占領了用戶的心智。
因此,反過來思考,為何分眾傳媒可以助推眾多新消費品牌的成功?分眾結合了電梯這樣一個主流人群必經的生活空間,為品牌戰(zhàn)略定位提供了高度匹配的落地傳播平臺,可以幫助品牌以最快的速度,以場景化的廣告內容,實現(xiàn)從戰(zhàn)略策劃到落地實施的最短突破,與其說分眾是一個媒體,不如說他已經蛻變成為了一個戰(zhàn)略定位和傳播于一體的營銷服務公司。