想一想，只要那些培訓機構(gòu)打著“不要讓孩子輸在起跑線上”口號時，是不是很多父母們的屁股就坐不住了。

再比如你是賣保險的，可以這樣說：

這是讓用戶在為子女的健康付費，他們會更有行動欲望。

b、提升自己價值

如果你的產(chǎn)品能幫助用戶提升自己，獲得社會認同，那么他會更愿意為你的產(chǎn)品付費。

比如你是做付費社群的，年費999元/年;

如果讓用戶從生活必需品這個心理賬戶來支出，那么用戶會認為太高了，沒有必要，999元還不如吃點好吃的來的實在。但是如果我們說：

他會頓時感覺，這個錢花的很值。

c、維系愛情關系

200元的巧克力你肯定不愿意自己買來吃，但是送給你女朋友當做是情人節(jié)禮物，你購買的概率會大大提高。

為什么呢?

因為這個時候，購買產(chǎn)品的成本是從維系愛情關系這個心理賬戶中支出的。

比如，你是在朋友圈賣零食的，你的文案可以這樣寫：

這里零食的作用就是一種情感催化劑，而不僅僅是滿足自己的食欲，所以最終付款購買的心理賬戶成功被轉(zhuǎn)移到了維系情感上面。

更多的心理賬戶這里就不在一一介紹了，你可以在具體工作中慢慢的去收集。

結(jié)語

其實解決用戶“怕買貴了”的心理，底層的思路很簡單，2個，放大價值和讓用戶占便宜。

你只要圍繞這兩點去想你的文案思路，就會從根本上上打消用戶的這個顧慮。

所以，貴的東西有貴的賣法，但是遠不止我上面說的這些，還有更多的方法要等著你去發(fā)現(xiàn)。