麥當(dāng)勞和肯德基多年來一直形影不離，相愛相殺。

一杯可樂，麥當(dāng)勞用的是可口可樂，肯德基用的是百事可樂;在番茄醬上，麥當(dāng)勞用的是味好美，肯德基用的是亨氏…但這兩家一直“對著干”的連鎖快餐巨頭，卻不約而同地選擇了同一家面包供應(yīng)商——嘉頓面包。

△ 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

△ 圖片來源于天涯社區(qū)

這是一個深耕盤踞香港的食品品牌，創(chuàng)立于 1926 年。經(jīng)過九十多年的發(fā)展，嘉頓早已發(fā)展出面包以外的多條產(chǎn)品線，如餅干、糖果、蛋糕等，并且遠(yuǎn)銷海內(nèi)外。Logo 上一個戴著白色廚師帽的 Q 萌版師傅形象，給人留下了深刻印象。

在香港，還有一座命為“嘉頓山”的網(wǎng)紅拍照山，名字僅僅是因為山腳下正是嘉頓面包廠的所在地，足可見其在港人心中的地位。

嘉頓不僅見證了時代的發(fā)展，是幾代人的回憶，作為一家老牌企業(yè)還占據(jù)了當(dāng)?shù)厥袌?90% 以上的份額，到底是如何做到的?

1

概念創(chuàng)“新”

英國管理學(xué)家「貝思·羅杰斯」在《產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略》一書中提到：

如果一個經(jīng)濟組織的產(chǎn)品不能滿足消費者的需求，那么它遲早會一敗涂地。企業(yè)不僅僅要引入新產(chǎn)品，還必須富有想象力地改進已有產(chǎn)品以滿足日益復(fù)雜并不斷變化的消費者需求。

無數(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新的例子至今也被口耳相傳：打火機品牌 Zippo 因為在原有的打火機上加入“煙囪式設(shè)計”，出色的防火功能讓 Zippo 大受歡迎;IBM 筆記本電腦鍵盤上的“小紅點”形成了品牌獨一無二的特色，使得 IBM 的用戶可以保持很高的忠誠度…

而嘉頓旗下有不計其數(shù)的產(chǎn)品種類，最有名的還要數(shù)“生命面包”這個產(chǎn)品，不僅源于它悠久的歷史，更是因為對整個行業(yè)的創(chuàng)新意義。

在 60 年代的香港，普遍消費者對于吃面包這件事還僅僅停留在“飽腹”功能上。

而嘉頓率先提出了在面包中加入維他命和礦物質(zhì)元素，讓消費者可以在飽腹的同時，也能補充營養(yǎng)，所以取名“生命面包”，寓意為生命補充所需的食物和營養(yǎng)。

生命面包面世之后，立刻得到了消費者的追捧，為嘉頓打開了市場新局面。

△圖片來源于微博@嘉頓面包官方微博

直到現(xiàn)在，除了新口味使用塑料包裝外，原款嘉頓生命面包仍在使用這種酷似野餐布的“格紋防潮蠟紙”來包裝。位于嘉頓面包廠附近的“嘉頓咖啡廳”也在使用“同款格紋”咖啡杯，讓格紋元素和生命面包成為了嘉頓的經(jīng)典。

△ 嘉頓咖啡店，圖片來源于微博@香港玩樂購物

2

產(chǎn)品做“細(xì)”

阿慕上次寫過“養(yǎng)樂多”，這個品牌是把小紅瓶做成爆款之后，憑借一個單品闖天下。

而嘉頓有了“生命面包”這個爆款之后，采取的是另外一個完全不同的策略：針對不同人群、不同場景的消費需求開發(fā)新產(chǎn)品。

舉個例子來說，家庭主婦為家人準(zhǔn)備的吐司、適合上班族在下午補充能量的忌廉面包、小學(xué)生書包里常備著的手指面包，又或者是適合自己動手搭配的漢堡面包、切片方包等等。

△圖片來源于微博@嘉頓面包官方微博

把產(chǎn)品做“細(xì)”的策略發(fā)展到現(xiàn)在，嘉頓的食品家族已經(jīng)很龐大，覆蓋了家庭主婦、學(xué)生、上班族、老人等多個人群，不同的喜好和需求都可以被滿足，進一步征服了消費者的胃口。

3

市場打“透”

嘉頓在香港擁有 90% 的市場占有率，其中有兩點原因很關(guān)鍵：

其一，嘉頓除了與傳統(tǒng)商超渠道合作外，還主動出擊，找到學(xué)校、醫(yī)院、養(yǎng)老院、殘疾人中心等單位中心進行合作，把產(chǎn)品直接批發(fā)給他們。

尤其對于小孩子來說，他們腦海中對品牌認(rèn)知還比較弱，而嘉頓進駐校園可以讓小孩子率先對這一品牌產(chǎn)生認(rèn)知，搶占心智資源。

甚至還有家長在網(wǎng)上“吐槽”過，因為學(xué)校與嘉頓的合作，導(dǎo)致孩子回家之后只認(rèn)“嘉頓”這個品牌，哭著喊著指定要吃嘉頓的手指餅干。

另外，在烘焙、水果、生鮮這些行業(yè)，保鮮是個大難題。

阿慕在知乎上看到不少在面包店工作過的知友們分享，面包店承諾絕不售賣過期食品，甚至有些還承諾只售賣 9 小時內(nèi)生產(chǎn)的面包，一旦超過保鮮期限，就會通通下架、撕毀、倒入消毒液避免被二次倒賣。

不過，這也造成了資源浪費和商家損失。

而嘉頓作為一個大型面包廠商，對小型批發(fā)商承諾，一定時間內(nèi)賣不出去的面包，由廠家來回收、二次利用，賣給養(yǎng)魚戶當(dāng)飼料。這是嘉頓市場份額高的第二個原因。

這樣的做法直接為小型批發(fā)商解決了面包過期、虧錢的后顧之憂，建立了商家們的信心，促使他們更愿意進嘉頓的面包來銷售。

現(xiàn)在把面包賣給養(yǎng)殖戶作為飼料的做法，并不少見，只是嘉頓很早就開始在做，讓自家產(chǎn)品早一步深入滲透到市場中。

△ 圖片來源于微博@香港玩樂購物

/ 結(jié)語 /

從一個小型手工面包廠起家，到如今馳名海外、擁有近百年歷史的食品企業(yè)，成為巨頭的供應(yīng)商，在面包界乃至食品界都沒有人敢否認(rèn)嘉頓的“大佬”地位。

在浮躁的營銷環(huán)境中，嘉頓卻始終保持“低調(diào)”，雖然在營銷上我們很少把這個品牌拿出來說，但在生活中面對琳瑯滿目的商品時，我們總會很自然而然地選擇嘉頓的產(chǎn)品。

這就是嘉頓的厲害之處，把品牌潤物細(xì)無聲地植根在消費者腦海中。等你回過神來，嘉頓已經(jīng)贏了。