錯(cuò)誤 2：別盲目建群，請(qǐng)先找到 100 位核心粉絲

經(jīng)常會(huì)有同學(xué)吐槽說(shuō)，建了 2w 人的粉絲群，但是對(duì)于這些「粉絲」，除了是男是女，其他信息都不知道。

如果多問(wèn)一句為什么建群，他們可能會(huì)說(shuō)，因?yàn)榭梢杂懈鄡?nèi)容曝光，文章閱讀量會(huì)更高，說(shuō)不定還能賣(mài)賣(mài)貨。

把人圈起來(lái)，做曝光和賣(mài)貨，這還是曝光思維。

在《得1000個(gè)鐵桿粉絲，得天下》一文里，對(duì)「粉絲」下過(guò)一個(gè)定義：粉絲就是支持者，是與你有情感連接的人或組織。

你可以問(wèn)問(wèn)自己：社群里的粉絲，和我有情感鏈接嗎?我知道我的粉絲平時(shí)會(huì)看什么嗎?他們出沒(méi)在哪里?對(duì)什么話題感興趣......

強(qiáng)如咪蒙，也需要用粉絲群和用戶做深度互動(dòng)，經(jīng)營(yíng)關(guān)系，光標(biāo)題就要 5000 人投票，而且她自己覺(jué)得好的標(biāo)題，粉絲常常不買(mǎi)單。

末那大叔也很可怕，團(tuán)隊(duì)把 70% 的時(shí)間都用于回復(fù)留言，每天的留言有一萬(wàn)條左右，作者幾乎每一條都會(huì)回復(fù)。

他自己也分享過(guò)創(chuàng)作靈感：回復(fù)留言是維系和粉絲的關(guān)系，更是尋找靈感來(lái)源的過(guò)程，「不跟用戶溝通，就不知道怎么寫(xiě)出好內(nèi)容。藝術(shù)來(lái)自生活，自媒體來(lái)自留言?！?

現(xiàn)在讓你重新選擇，你每天愿意把多少時(shí)間，花在回復(fù)留言上呢?

做這些確實(shí)很辛苦，但這才是解決增長(zhǎng)的第一步：接近你的用戶，和他們做朋友，讓他們近距離感受你的價(jià)值觀、態(tài)度，慢慢相信你，依賴(lài)你。

好了，新舊增長(zhǎng)邏輯的對(duì)比、過(guò)去的常見(jiàn)錯(cuò)誤都說(shuō)完，現(xiàn)在，我們用一套增長(zhǎng)方法論，一步步用「裂變乘法」邏輯，從 0 開(kāi)始做增長(zhǎng)。

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用增長(zhǎng)方法論，改進(jìn)你的行動(dòng)

回答「如何增長(zhǎng)」前，請(qǐng)務(wù)必記住一句話：產(chǎn)品創(chuàng)造價(jià)值，增長(zhǎng)放大價(jià)值。

用 1 個(gè)億把劣質(zhì)面膜砸出名，市場(chǎng)口碑馬上會(huì)反噬品牌。

想想這幾年國(guó)產(chǎn)爛片越來(lái)越難存活，就是這個(gè)道理，用戶獲取信息的能力變強(qiáng)，口碑非常重要。

所以，在裂變導(dǎo)流量之前，請(qǐng)一定一定打磨好自己的產(chǎn)品。

沿著這個(gè)邏輯，分 4 個(gè)環(huán)節(jié)拆解增長(zhǎng)流程：

① 找到你的前 100 個(gè)核心用戶

② 做出最小產(chǎn)品原型，驗(yàn)證價(jià)值

③ 找到核心指標(biāo)，迭代產(chǎn)品，不斷測(cè)試

④ 用增長(zhǎng)突破圈層

1、找到你的前 100 位核心用戶

試著這樣問(wèn)自己：

如果讓你從 0 開(kāi)始做一個(gè)生意，你會(huì)去哪里找前 100 個(gè)目標(biāo)用戶?他們有什么特征?

這 100 個(gè)核心種子用戶，是整個(gè)「裂變乘法」的起點(diǎn)，是 1000000 里的 1。