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社群營銷，兩步成交！
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 2098天前
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通過前期的探索，種子用戶到位，內容輸出準備就緒，也已經有了基礎的流量和活躍度，但想要脫穎而出獲得較高的收益回報，還有進階步驟。
分層裂變
還記得小時候我們經常玩的游戲嗎?和小朋友一起來到池塘邊，撿起地上的小石子,用力扔到水里,看誰扔得遠。我們會看到什么景象呢?以小石子落水的地方為中心,蕩起一圈圈的波紋,不斷向外擴散,越來越大,越來越多。這個現(xiàn)象,我稱之為波紋理論,就是我們社群分層裂變的基礎理論。
很多社群之所以做不起來做不大,關鍵就是不知道怎么去裂變。我們做眾籌項目時,需要找投資人,遵循的就是波紋理論。比如第一批找了20個投資人,然后每個人推薦一個人,20個變成40個,每個人再推薦一個人,40個就變成了80個。社群的分層裂變同樣如此,只是在找眾籌投資人時,一般需要的投資人數(shù)量并不是很多,不需要用一些特殊的工具,通過口碑傳播、轉介紹就可以搞定了,但是在社群裂變中,往往要用一些自動化的工具來配合。
分層裂變的基礎理論是波紋理論。
社群的分層裂變,除了工具外,還需要設置一定的機制。種子用戶是火藥,機制就是火苗。要想更好地促進裂變,讓火藥更充分地爆炸,機制的設置需要滿足三個條件:有面子、有里子、有樂子。
有面子,就是讓人因為幫你分享裂變,能得到別人的尊重,能讓別人高看一眼,覺得這個人有品位,至少不會讓別人覺得很低級。微商為什么被很多人反感?很大程度就是因為不斷刷屏,而且發(fā)的東西都是廣告,還是些不知名的小品牌,甚至圖片都做得粗制濫造。你拿這樣的圖片讓別人幫忙轉發(fā)裂變,別人都不好意思出手。
有里子,就是別人幫你做了轉發(fā)裂變,能得到什么實際好處。比如有經濟回報,有推薦獎勵。千聊、荔枝微課上有很多在線課程,都使用了分銷裂變的方式,比如課程售價99元,你可以獲得自己的推廣海報，通過微信群、朋友圈等途徑擴散出去,如果有人看到并購買了課程,你就可以獲得一定比例的傭金。除了經濟回報外,給積分、給禮品也是可用的方式。
有樂子,就是分層裂變的過程要設計得好玩有趣。
有個餐廳曾經做過這樣的活動：充值1000元送1000元,送的1000元是10張代金券,每張100元,可以在餐廳抵100元現(xiàn)金。充值人自己不能用這10張券,可以送給自己的朋友。當朋友來餐廳消費時,超出100元的部分需要付現(xiàn)金,只要朋友付現(xiàn)金或者充值,推薦人就可以獲得一定的獎勵。這是一個線下實體通過優(yōu)惠券來做分層裂變的例子。
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