這是一個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

消費(fèi)者購買的已經(jīng)不僅僅是商品，更是在購買一種體驗(yàn)。

也正因此，如何通過線下場景的打造，打動愈加挑剔的新消費(fèi)人群，成為品牌共同需要思考的問題。

尤其是喜歡嘗鮮嘗新的年輕人。

最近，美年達(dá)就通過與北京海底撈智慧餐廳的合作，打造了耳目一新的場景體驗(yàn)。既“撩動”了全城的年輕人，又助力了雙方的銷售轉(zhuǎn)化。

超高顏值場景，讓你打卡不停

“顏值即正義”時(shí)代，沒有幾分顏值，怎得年輕人青睞？

而美年達(dá)與北京海底撈智慧餐廳合作打造的線下體驗(yàn)場景，在顏值上可謂頗具用心了。

一走進(jìn)北京海底撈智慧餐廳，科技感十足的中央廚房就映入眼簾。

數(shù)字化的配菜機(jī)器人，讓人仿佛穿越到了未來世界。

而結(jié)合美年達(dá)品牌專屬色——橙色打造的用餐場景，又仿佛讓人一秒掉進(jìn)了橙色世界。

橙色美年達(dá)趣泡360度環(huán)繞，讓空氣里都似乎彌漫著橙味。

對于90后、95后而言，美食照片的分享，已經(jīng)成為他們新生代圈子里的一大互動方式。

《2018中國餐飲報(bào)告》顯示：90后最喜歡拍照秀自己即將享用的美味，有超過40%的90后愿意秀自己的美食。除了拍美食，記錄下美食環(huán)繞中的人也同樣重要。90后拍“自己和朋友們”的比例將近30%，80后為22.9%。

美年達(dá)與海底撈合作，將海底撈智慧餐廳線下場景與美年達(dá)品牌IP特點(diǎn)巧妙相結(jié)合，打造出的超高顏值線下體驗(yàn)場景。

不僅為前來用餐的消費(fèi)者，帶來了獨(dú)一無二的全新體驗(yàn)。也無疑向雙方的受眾，提供了 “可打卡”、“好拍照”的社交購物方式，輸出了雙方年輕化、會玩的形象。

定制專屬產(chǎn)品，滿足大眾多重需求

如今的人們，總是始于顏值，忠于產(chǎn)品。

而美年達(dá)向消費(fèi)者給出的，自然也不僅僅是高顏值的線下體驗(yàn)場景，還有美貌與口感兼具的趣泡產(chǎn)品。

美年達(dá)趣泡系列產(chǎn)品，是美年達(dá)創(chuàng)新地以美年達(dá)橙味汽泡雪泥為基調(diào)，搭配多種時(shí)下備受年輕人歡迎的配料成分制作而成。

美年達(dá)讓趣泡系列產(chǎn)品進(jìn)駐到北京中駿世界城海底撈智慧餐廳中，讓大眾在冬季、在北京海底撈智慧餐廳也可以品嘗到美年達(dá)趣泡。

不僅通過趣泡產(chǎn)品本身 自帶的IP屬性與文化標(biāo)志性，為大眾帶來了驚喜，也通過雙方產(chǎn)品屬性的高度匹配，滿足了大眾吃火鍋時(shí)的解辣需求。

美年達(dá)結(jié)合海底撈“火鍋”主產(chǎn)品屬性，為海底撈會員定制了2款美年達(dá)趣泡特飲——“熱辣美莓”和“紫薯酪酪”。

美年達(dá)創(chuàng)新地在橙味冰沙中加入了草莓果醬和辣椒的熱辣元素。讓冰、甜、火辣多種味覺融為一體。

根據(jù)CBNData發(fā)布的《數(shù)說行情——教你獲取95后》報(bào)告：對于作為消費(fèi)主力人群的90、95后而言，追求個(gè)性、喜歡嘗鮮求新是他們?nèi)后w消費(fèi)特征。

不用多想，美年達(dá)“熱辣美莓”趣泡產(chǎn)品，光是“辣味飲品”這一個(gè)點(diǎn)，就已經(jīng)足夠撩起大眾想要嘗鮮的熱情。

而橙味冰沙搭配綿密的紫薯奶蓋的“紫薯酪酪”，則融合了如今年輕人群所大愛的奶蓋元素。兩款產(chǎn)品可謂“一文一武”，解辣的同時(shí)，又滿足了大眾的多重需求。

巧妙制定策略，給出購買理由

無論采取什么樣的營銷方式，都需要有一個(gè)明確的營銷目的。

而現(xiàn)在的營銷都不再滿足于品牌營銷，都是要引流和帶貨的。美年達(dá)與北京海底撈智慧餐廳此次的合作，通過新鮮有趣的產(chǎn)品打造與接地氣的線上線下聯(lián)動玩法，拉近了和年輕人的距離，給出了購買理由，助力了銷售轉(zhuǎn)化。

① 線上H5引流，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化

在線上，美年達(dá)通過趣味互動H5關(guān)聯(lián)海底撈界面，吸引了大眾關(guān)注，也實(shí)現(xiàn)了流量轉(zhuǎn)化，將大眾對美年達(dá)品牌的流量關(guān)注引流到了線下北京海底撈智慧餐廳。

△ 掃碼打開美年達(dá)趣泡互動H5

② 線下促銷活動，制造購買動機(jī)

消費(fèi)者價(jià)值的傳遞幾乎是所有成功品牌聯(lián)合的必備要素，它可以是一份驚喜，一種體驗(yàn)，也可以是一份實(shí)在的折扣。

美年達(dá)與北京中駿世界城海底撈智慧餐廳發(fā)起了“趣泡限時(shí)促銷活動”。

通過趣泡限時(shí)促銷活動，美年達(dá)與北京海底撈智慧餐廳向消費(fèi)者傳遞出了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值利益。帶動雙方銷售的同時(shí)，還通過利益點(diǎn)的給出讓消費(fèi)者覺得自己“占了便宜”，讓消費(fèi)者產(chǎn)生了購買動機(jī)，也給予了消費(fèi)者選擇理由。

釋出的是體驗(yàn)，更是快樂

美國心理學(xué)家坎貝爾曾經(jīng)提到：“消費(fèi)是為了實(shí)現(xiàn)自我夢想，消費(fèi)行為的核心并不是對實(shí)際商品的選擇、購買或使用，而是對想象性快樂的追求?！?/span>

美年達(dá)和北京海底撈智慧餐廳的合作，不僅通過不同品牌間產(chǎn)生的奇妙化學(xué)反應(yīng)，抓住年輕消費(fèi)者的注意力，契合了年輕消費(fèi)人群的精神需求和自我表達(dá)。還通過獨(dú)特體驗(yàn)的營造，在助力銷售轉(zhuǎn)化的同時(shí)，滿足了大眾需求，帶給了大眾更多的快樂。

人們常說快樂會傳染，美年達(dá)給出的快樂體驗(yàn)，自然也就能一傳十、十傳百，打動更多的人。

所以，美年達(dá)能夠博得越來越多年輕人的歡心，也就不足為奇了。