一場突如起來的疫情，揭開了2020年序幕的同時，也仿佛對一切按下了“暫停鍵”，景區(qū)封閉，酒店空置，航班銳減… 本應(yīng)是中國消費力集中爆發(fā)的春節(jié)時期，仿佛被當(dāng)頭澆了一盆冷水，這個冬天，可謂是“冷冷清清凄凄慘慘戚戚”。

而隨著早春三月的到來，國內(nèi)疫情在國人與醫(yī)護人員的同心抗“疫”下，戰(zhàn)勝再望，各行各業(yè)蓄勢待發(fā)，紛紛瞄準(zhǔn)了三月第一個重要的電商購物節(jié)點——三八“女王節(jié)”。期待能夠借此節(jié)日，刺激消費，重振旗鼓。作為疫情后期的第一個熱賣節(jié)點，預(yù)料到了銷售會有落底反彈的趨勢，但令人驚喜與意外的是，本次出現(xiàn)了一個單品銷售增長1000%的企業(yè)——燕之屋。

在本次疫情期間，燕之屋有兩次沖擊進(jìn)大眾視野，一次是在疫情初期，迅速反應(yīng)向武漢市紅十字會以及廣東省鐘南山醫(yī)學(xué)基金會捐款200萬元用于抗擊疫情。另一次便是這次三八“女王節(jié)”電商銷售的強勢逆增長，相比于2019年同一期間的鮮燉燕窩銷量，燕之屋鮮燉燕窩于3月5日-3月8日在天貓旗艦店正式發(fā)售期間，產(chǎn)品銷量成功突破1000萬元。（數(shù)據(jù)來源：天貓生意參謀)

△ 燕之屋天貓旗艦店在三八“女王節(jié)”期間推出多項優(yōu)惠活動

銷售增長形式喜人的燕之屋，在近期也迎來了央視記者的采訪，詳細(xì)報道了燕之屋在疫情困境之下的亮眼表現(xiàn)，采訪內(nèi)容分別登上了央視的《晚間新聞》以及《新聞聯(lián)播》兩個重要欄目，燕之屋電商事業(yè)部天貓負(fù)責(zé)人常傳躍，也接受了本次采訪，在采訪中他透露的信息，也許可以窺見燕之屋此次銷售劇增的原因，他說：“我們轉(zhuǎn)變思路，充分利用線上直播和抖音種草等形式和顧客互動。一場直播可以有300多萬觀看，一百多萬次互動?！?/span>

一場疫情，足不出戶的人變多了，人們成日與手機和互聯(lián)網(wǎng)為伴，用當(dāng)下最流行的直播賣貨形式吸引消費，是當(dāng)下的趨勢與潮流。燕之屋把握住了風(fēng)口，并迅速做出了反應(yīng)，通過互聯(lián)網(wǎng)以及誘人的活動方式，強勢圈粉一眾粉絲。

在這次“女王節(jié)”活動中，浙江溫州的一位孕媽媽購買了燕之屋鮮燉燕窩的最大單——51490.97元。自3月1日購買了燕之屋嘗鮮裝鮮燉燕窩后，該名孕媽媽便十分滿意這款產(chǎn)品，趁著“女王節(jié)”的大力優(yōu)惠活動，選擇了囤積整個孕期及產(chǎn)后的燕窩食用量。

據(jù)筆者了解，燕之屋鮮燉燕窩，作為本次燕之屋銷售增長1000%的明星單品，其實經(jīng)歷過了多次的產(chǎn)品迭代和更新，市場和消費者的反饋是產(chǎn)品升級的主要依據(jù)。燕之屋鮮燉燕窩的主要消費者年齡層，集中在20-30多歲，主要是生活快節(jié)奏的白領(lǐng)，或者注重食品新鮮安全的孕婦，因此“下單鮮燉，冷鮮配送“的鮮燉燕窩恰恰符合這兩類人群的需求，除了講究“鮮燉”與“鮮送”之外，針對口感，含量、包裝等產(chǎn)品特性，燕之屋分別推出了45g、65g、70g三類單瓶包裝含量。

同時根據(jù)顧客的食用習(xí)慣，燕之屋天貓店鋪也推出了不同的銷售服務(wù)，消費者可根據(jù)自身食用習(xí)慣以及時間安排，選擇依次自主購買產(chǎn)品，或者一次性購買燕之屋鮮燉月卡。

據(jù)了解，在以往的日?；顒悠陂g，以購買單組70g*3燕之屋鮮燉燕窩的消費者居多。而本次大促活動期間，由于優(yōu)惠力度較大，很多老顧客因為囤貨心態(tài)，更傾向于購買30瓶裝的鮮燉燕窩月卡套餐，成為了本次銷量大幅上漲的影響因素之一。

綜合看來，燕之屋本次的銷售增長，是多點撬動的結(jié)果，燕之屋作為22年的燕窩企業(yè)，毫無疑問是這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其品牌力量自身就具備信任感和說服力，是撬動消費者的第一點，其次燕之屋在產(chǎn)品方面，作為高端即食燕窩碗燕的開創(chuàng)者，也可以說是開啟了即食燕窩的時代，對于產(chǎn)品的創(chuàng)新與品質(zhì)把控，人們更愿意相信燕之屋，這是撬動消費者的第二點，最后則是對時代風(fēng)口潮流的把控， 消費者在哪里就去哪里吸引消費者，消費者喜歡什么形式，就用什么形式跟消費者溝通，積極擁抱數(shù)字化時代，則是燕之屋撬動消費者的第三點。

增長從來不是一蹴而就，而是一個不斷施力、累積速度的過程。正如吉姆·柯林斯所說：“所有實現(xiàn)跨越的公司都明白這個簡單的道理:巨大的動力依賴于不斷的改進(jìn)和成果的取得”。

市場持續(xù)變化，消費者的需求也不斷轉(zhuǎn)變。常傳躍表示，在后續(xù)的運營中，燕之屋天貓官方旗艦店將進(jìn)一步豐富鮮燉燕窩的產(chǎn)品線，降低鮮燉燕窩準(zhǔn)入門檻，推出更加符合年輕人群需求的燕窩單品，讓日常滋養(yǎng)的理念普及到更多的消費者。