核桃吃起來(lái)帶點(diǎn)澀，口感不是特別好，怎么辦？跟棗一起吃，口感很好，還有營(yíng)養(yǎng)，“棗夾核桃”這款爆品就這樣出現(xiàn)了，一下風(fēng)靡全國(guó)。2014年在服務(wù)一家干果企業(yè)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多上班族有早晨、下午吃點(diǎn)干果的習(xí)慣，但是去單位或外出，只帶一種干果營(yíng)養(yǎng)單一，如果多帶幾種又很麻煩，如：帶一袋紅棗，帶一袋核桃、帶一袋巴達(dá)木，帶一袋葡萄干，想一想就累人。能不能把多種干果放在一個(gè)手抓包里帶上呢？因此，我建議企業(yè)推出組合式干果，按搭配種類的不同，可以做成早晨吃的能量裝、女士的養(yǎng)顏裝、男士的養(yǎng)生裝。過(guò)了兩年多，市場(chǎng)上的混合干果開(kāi)始大賣(mài)?！?/span>

　　很多時(shí)候，企業(yè)需要的不是簡(jiǎn)單的包裝設(shè)計(jì)，是整體的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。這個(gè)產(chǎn)品用什么樣的材料？做成什么形態(tài)？多大的規(guī)格？采用什么材質(zhì)的包裝？包裝信息突出什么？這里面涉及到消費(fèi)者的喜好，價(jià)格接受度、針對(duì)的渠道、陳列的效果、競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)等一系列因素。

　　只從消費(fèi)者的角度看，什么才算好產(chǎn)品呢？我提出三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)：可視、可感、可證明。你的優(yōu)勢(shì)和不同能看到嗎，看不到能感受到嗎，感受不到可以證明嗎？如果你規(guī)劃的產(chǎn)品能符合其中一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那很可能就是好產(chǎn)品。

　　可視：讓消費(fèi)者看到不同

　　錦衣不能夜行，看得到的不同才是真不同。你的產(chǎn)品能不能直觀看出不同？比如產(chǎn)品的包裝形式不同、產(chǎn)品的顏色不同、產(chǎn)品的形狀不同等等。如果你的產(chǎn)品一眼看去已經(jīng)與別人不一樣，那當(dāng)然會(huì)好賣(mài)很多。

　　周鴻祎在一次演講里提到：第一代360路由器為什么失敗，比如說(shuō)他們第一代路由器沒(méi)有外置天線，工程師說(shuō)，我用的是最新的內(nèi)置天線技術(shù)，信號(hào)更好啊，但后來(lái)發(fā)現(xiàn)用戶根本不買(mǎi)賬。我們想一下，消費(fèi)者為什么不買(mǎi)帳？因?yàn)橛脩魶](méi)有專業(yè)的設(shè)備測(cè)量你路由器的質(zhì)量，只能憑眼睛看，用戶看的結(jié)果是：有天線應(yīng)該比沒(méi)天線信號(hào)好。所以第二代360路由器，周鴻祎做了四根天線，兩條外置兩條內(nèi)置，不為信號(hào)更好，就為了符合用戶要看到的心理。有了四根天線的路由器，消費(fèi)者就感覺(jué)信號(hào)很強(qiáng)大?，F(xiàn)在市場(chǎng)上號(hào)稱輕松穿墻的路由器都是三根四根，甚至五根六根天線，為了讓消費(fèi)者直觀看到不同，企業(yè)也是拼了。

　　在為一個(gè)豬肉品牌做營(yíng)銷(xiāo)咨詢服務(wù)時(shí)，我把店面規(guī)劃為全素色：淡黃色的墻面、白色的門(mén)頭、珠光白的操作臺(tái)、白色的案板，連小刀手的衣服都是白色的。化妝品品牌、無(wú)印良品這樣的品牌用素凈顏色的多，豬肉店沒(méi)有用的。我用素色就是為了讓消費(fèi)者直觀看到我的店有多干凈，與到處油污的其他肉店形成鮮明差異?？吹玫降牟灰粯拥玫搅讼M(fèi)者的認(rèn)可，精品超市、品質(zhì)餐飲、高端幼兒園等都主動(dòng)找上門(mén)來(lái)合作。