當(dāng)然，Volvo也不負(fù)所望，我才得以活著出來(lái)，把我的經(jīng)歷講給大家聽(tīng)。

Volvo 740外形獨(dú)特，其發(fā)動(dòng)機(jī)速度快、價(jià)格便宜，有著全新的內(nèi)置和懸置系統(tǒng)。

并且Volvo740和以往的Volvo車(chē)沒(méi)什么區(qū)別，它制造精良，你可以把自己的生命托付給它。

我明白這一點(diǎn)，而且也這么做了。

Desire：通過(guò)故事性的敘述Volvo740的優(yōu)點(diǎn)，來(lái)激發(fā)人們對(duì)于Volvo740的購(gòu)買(mǎi)欲望。

先生/女士:

地址:

郵編：

新款Volvo，740,9249英鎊起

Action：這則文案并沒(méi)有足夠重視Action這一點(diǎn)，只是說(shuō)了一句9249英鎊起，來(lái)告知消費(fèi)者一個(gè)較低的價(jià)格，來(lái)激發(fā)消費(fèi)者行動(dòng)。

以上就是賣(mài)貨型文案的第一個(gè)基本法則——AIDA模型。

我們?cè)趯?xiě)作之前，也可以先將這個(gè)文案模型每一部分列出來(lái)，然后再進(jìn)行填充。

02

文案，要精準(zhǔn)面向典型顧客

地產(chǎn)文案大佬楊海華說(shuō)過(guò)的一段話，一直被我當(dāng)成座右銘：

中國(guó)現(xiàn)在的廣告必須做成窄告，才有價(jià)值。對(duì)應(yīng)的這個(gè)人群他全明白，其他人都不明白，這種信息不對(duì)稱(chēng)就叫廣告，如果說(shuō)，在中國(guó)全做成大家有共識(shí)的廣告，幾乎沒(méi)用。

楊海華所說(shuō)得的“窄告”，通俗的講其實(shí)就是“精準(zhǔn)”，用精準(zhǔn)的語(yǔ)言，去向精準(zhǔn)的目標(biāo)傳達(dá)。

因?yàn)槿后w不同，他們使用的語(yǔ)言也必然不同。

比如城市白領(lǐng)和企業(yè)CEO的語(yǔ)言，必定不統(tǒng)一;剛畢業(yè)的大學(xué)生和40歲以上職場(chǎng)老手，所使用的語(yǔ)言也必然不同。

所以，想要說(shuō)服某一人群時(shí)，我們要精準(zhǔn)的使用這個(gè)人群的語(yǔ)言，而不必考慮這個(gè)人群之外的人，是不是能看懂。

如果一篇文案想要打動(dòng)全部群體，那么必然會(huì)喪失對(duì)某一個(gè)精準(zhǔn)群體的穿透力。

比如蘭喬圣菲作為一個(gè)高端地產(chǎn)，它所使用的文案語(yǔ)言就是高端人群的語(yǔ)言，像“紅地毯”、“CEO”、“領(lǐng)導(dǎo)”等等字眼，都是一些標(biāo)志性文本。

沒(méi)有一定高度，不適合如此低調(diào)

踩慣了紅地毯，會(huì)夢(mèng)見(jiàn)石板路

沒(méi)有CEO，只有鄰居

一生領(lǐng)導(dǎo)潮流，難免隨波逐流

蘭喬圣菲這樣的文案，在普通上班族看來(lái)，并不能產(chǎn)生什么共鳴，但對(duì)于那些被盛名所累的“成功人士”來(lái)講，看到“踩慣了紅地毯，會(huì)夢(mèng)到石板路”，卻很可能擊中內(nèi)心。

再比如下面這則文案，明顯是針對(duì)女性愛(ài)美用戶的，而絲毫沒(méi)有考慮男性用戶。