當(dāng)年的一句“孔府家酒讓人想家”，就讓孔府家酒大賣(mài)起來(lái)了。

　　真正起作用的卻不是“讓人想家”，驅(qū)動(dòng)力來(lái)自信心和形象上——開(kāi)了中國(guó)酒廣告的先河，在公信力很高的平臺(tái)“背書(shū)”下，振臂一個(gè)高呼：我這里賣(mài)酒啦！

　　其實(shí)，沒(méi)有品根的營(yíng)銷(xiāo)和傳播建立起來(lái)的“關(guān)聯(lián)”都是概念的，符號(hào)的，標(biāo)貼式的，弱聯(lián)接的，不堪一擊的。

　　“孔府家酒讓人想家”在海外對(duì)華僑來(lái)說(shuō)有用，但是起作用的也不是“家”文化，而是“孔府”的關(guān)聯(lián)聯(lián)想。

　　至于“想家”，恐怕只要是與家鄉(xiāng)有關(guān)的信息都能讓海外華僑想家，勾起心底的鄉(xiāng)愁，尤其是在與“胃”相關(guān)的飲食方面。

　　至于非要說(shuō)酒，恐怕茅臺(tái)、杜康、杏花村，以及小時(shí)候經(jīng)常見(jiàn)到的地?cái)偩?，都一樣能讓海外華僑想家。

　　在國(guó)內(nèi)，更不是因?yàn)椤跋爰摇?，而是因?yàn)槊麣馊ベI(mǎi)它。

　　“孔府家酒”這句話(huà)的主語(yǔ)是“孔府”，不是“家”，也不是“家酒”。

　　直覺(jué)上，“孔府家”這個(gè)酒品牌的品根是與“孔府”有關(guān)的，在孔府上挖掘品根，才是根本的，直接的。

　　“孔府家酒讓人想家”這句廣告語(yǔ)并不是最適合孔府家酒的，至于強(qiáng)調(diào)的“家”文化更是缺乏品根的做法。

　　時(shí)過(guò)境遷的今天，品根不清晰的品牌，不論高喊什么“標(biāo)貼式”的文化（禮文化、儒家文化、中國(guó)文化——“集體主義”式概念陷阱），都不會(huì)真正的有驅(qū)動(dòng)力。

　　正確的做法，一定不是貼附在“文化”味或者某句單純感人的廣告語(yǔ)上——這些只是強(qiáng)化品根和彰顯價(jià)值后帶來(lái)的——直覺(jué)的結(jié)果。前提是，你要先有清晰的品根。

　　這也是孔府家酒的戰(zhàn)略根本：必須挖掘出“孔府”或“孔家”的酒的品根，然后清晰出價(jià)值，持續(xù)彰顯（溝通）下去。

　　據(jù)說(shuō)，末代“衍圣公”看到老家人送給他的“孔府家酒”時(shí)說(shuō)，我們孔家沒(méi)有這種酒。看到這個(gè)信息時(shí)我心里咯噔一下子，猜想著孔府家酒的品牌很可能是建立在“大坑”上的？懸空了？

　　人們認(rèn)識(shí)外在事物時(shí)，永遠(yuǎn)都不可能是憑空想像的，必須是立于材料、媒介上的。

　　一個(gè)品牌的名字不可能只是代記產(chǎn)品的符號(hào)——否則，同類(lèi)產(chǎn)品出現(xiàn)后，這個(gè)名字符號(hào)就成了只是辨識(shí)用的“商標(biāo)”了，它必須是代記“價(jià)值提供”的品根，也就是名字是品根的記號(hào)。

　　如果你不是，是的那一個(gè)就會(huì)來(lái)替代你——消費(fèi)者的直覺(jué)很快就不再勞你大駕了。不信？

　　中國(guó)白酒里面比茅臺(tái)賣(mài)的貴的，出現(xiàn)過(guò)不止一次，也不止一個(gè)，結(jié)果怎么樣了？還不是剛把椅子暖熱就離開(kāi)了。

　　“水井坊”光傳播“第一坊”是不行的，那是個(gè)概念，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只是個(gè)故事而已。必須用實(shí)際的行動(dòng)強(qiáng)化成直覺(jué)品根——才是有意義有獨(dú)立價(jià)值的“第一坊”，才是真正的“真酒”。至于價(jià)格，你說(shuō)“真酒”該賣(mài)什么價(jià)格？

　　當(dāng)沃爾瑪?shù)摹叭虿少?gòu)”轉(zhuǎn)向近郊的普通貨時(shí)，它把“天天低價(jià)”也換成了“舒適快捷”，替代它的是“網(wǎng)上”購(gòu)和“優(yōu)選”優(yōu)質(zhì)。

　　任何“貼附式”的包裝、名字、口號(hào)、活動(dòng)、事件等等，都只是短期的做法，對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)一時(shí)半會(huì)還管點(diǎn)用（也往往都是吃進(jìn)去的沒(méi)吐出來(lái)的多）。想做真正的品牌？臆想罷了——從來(lái)都不是這么回事。

　　源于臺(tái)灣靠軟文舞弄起來(lái)“法式情懷”的“左岸咖啡”，還有情懷么？

　　還記得那個(gè)“順牌”嗎？代言人葛優(yōu)拿著一罐“順牌”說(shuō)：“順牌涼茶，讓咱中國(guó)人都順起來(lái)！”

　　好啊?！绊樑啤弊约喉槆D嗎？還能見(jiàn)到么？