但當(dāng)我能主導(dǎo)項(xiàng)目的時(shí)候，堅(jiān)決地放棄了在方案中加入任何一句廢話，和一張沒(méi)有目的的配圖。一個(gè)與目的不符的信息點(diǎn)很可能會(huì)誤導(dǎo)決策者做出錯(cuò)誤的判斷，決策者希望看到令人拍案的絕妙觀點(diǎn)和精彩的解決方案，而不是態(tài)度端正的廢話。

　　任何生態(tài)的平衡都是博弈的結(jié)果，究其根本，乙方的核心是盈利，把方案賣出去，拿下更多的項(xiàng)目，賣出更多的創(chuàng)意，收到更多的創(chuàng)意費(fèi)，這是廣告公司的核心，甲方一定要認(rèn)清這一點(diǎn)。盈利是第一位，創(chuàng)意人做出自己想做的創(chuàng)意是第二位，幫助甲方的品牌成長(zhǎng)是第三位。就像《三體》中的暗黑森林法則，生存是第一位的。

　　我后來(lái)偶爾也跟開(kāi)廣告公司的朋友們一起聊項(xiàng)目，經(jīng)常他們接到個(gè)項(xiàng)目，來(lái)跟我聊怎么做，我說(shuō)這個(gè)也簡(jiǎn)單，跟XX合作一個(gè)什么事，直接賣給XX人群產(chǎn)品，基本就達(dá)到目標(biāo)了。然后廣告公司的朋友回我一句，如果這么做，還要我做什么?甲方直接找他們就合作了，我就賺不到錢(qián)了。于是這個(gè)方案堅(jiān)決不能提，要拍片，要做海報(bào)，做H5，買大號(hào)，發(fā)新聞，一套下來(lái)廣告公司就賺錢(qián)了，有用嗎?不重要，賺錢(qián)要緊。

　　這絕不是在討伐廣告公司是奸商，任何商業(yè)組織都要盈利，廣告公司盈利也無(wú)可厚非。重要的是，認(rèn)清這一點(diǎn)，并尊重這一法則，任何甲方不要天真的認(rèn)為乙方會(huì)賠本幫甲方做品牌，乙方會(huì)不顧利益大公無(wú)私的幫助甲方。所以甲方自己要清楚自己想要什么，尊重“人欲”，而不是放縱。

　　市場(chǎng)經(jīng)理的核心是績(jī)效

　　說(shuō)完乙方再說(shuō)甲方，一個(gè)巴掌拍不響?；氐介_(kāi)篇，一位甲方市場(chǎng)人員，老板讓他想一個(gè)月度主題。由此可以聯(lián)想這家公司沒(méi)有市場(chǎng)策略，也并沒(méi)有市場(chǎng)規(guī)劃，每個(gè)月想一個(gè)主題，然后做幾件事，每個(gè)月市場(chǎng)部向老板匯報(bào)的時(shí)候顯得他們?cè)谧鍪虑椤?

　　甲方人員或多或少都經(jīng)歷過(guò)類似的時(shí)刻，就是沒(méi)事找事型工作。最近沒(méi)什么事情可以做，又不能讓老板覺(jué)得我很閑，又沒(méi)有明確的市場(chǎng)規(guī)劃，于是有長(zhǎng)期廣告公司的就對(duì)廣告公司說(shuō)，得找點(diǎn)事做啊，于是廣告公司去想創(chuàng)意了。沒(méi)有廣告公司的，也要沒(méi)事找事做，比如想個(gè)月度主題這種事，比如搞點(diǎn)合作，拍個(gè)片什么的，總之是要做點(diǎn)什么，讓自己看起來(lái)很忙。

　　甲方真正干活的是市場(chǎng)經(jīng)理，而市場(chǎng)經(jīng)理的核心是短期績(jī)效，是升職加薪，是態(tài)度端正，是讓老板以及其他人看起來(lái)我很忙的狀態(tài)。至于對(duì)品牌是否有長(zhǎng)期積累，沒(méi)人思考。

　　由此延伸至市場(chǎng)部，大多數(shù)企業(yè)的市場(chǎng)部，尤其是品牌部，并不是企業(yè)盈利的核心部門(mén)，很多事情是可以不做，或者做更有效的事情。更多時(shí)候大家在瞎忙，在遵從以往的經(jīng)驗(yàn)與外部的經(jīng)驗(yàn)，做大家都在做的事情。因?yàn)檫@樣最安全。