一、 市場(chǎng)碎片化之社群營(yíng)銷：

　　在市場(chǎng)碎片化的新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，社群營(yíng)銷已為越來(lái)越多的企業(yè)所重視。社群是指一個(gè)有相互關(guān)系的群體或網(wǎng)絡(luò)，這種關(guān)系可以基于物質(zhì)、精神、情感等多種方式；近些年，隨著網(wǎng)絡(luò)溝通平臺(tái)的發(fā)展，社群也得到了前所未有的發(fā)展；社群它包含但不限于社區(qū)、微信群、QQ群、協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部等團(tuán)體與組織，既有形也無(wú)形地存在于社會(huì)中，需要營(yíng)銷人員通過(guò)關(guān)系滲透去發(fā)掘和進(jìn)入社群，社群的存在給酒業(yè)新?tīng)I(yíng)銷提供了新陣地，那么如何做好社群營(yíng)銷呢？1、要引入符合社群需求的特色產(chǎn)品；比如醬香酒就具有明顯的個(gè)性化特色，是以特色地產(chǎn)高梁為原料，具有特殊氣候條件，具有特殊釀造工藝，具有獨(dú)特香型，不少醬酒企業(yè)已率先嘗試社群營(yíng)銷，收益頗豐，個(gè)別企業(yè)通過(guò)社群營(yíng)銷已經(jīng)年銷售幾個(gè)億了；社群營(yíng)銷基于群體的關(guān)系基礎(chǔ)和認(rèn)同感，比較適合銷售高品質(zhì)、性價(jià)比高的產(chǎn)品，弱化品牌的重要性，給有特色的非品牌產(chǎn)品提供了很好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)；2、社群營(yíng)銷要抓好三化：場(chǎng)景化、體驗(yàn)化、互動(dòng)化；場(chǎng)景化是一種更加全面的溝通方式，隨著VR、AR技術(shù)的發(fā)展，溝通不再局限于過(guò)去的產(chǎn)品介紹或企業(yè)介紹，小視頻及視頻直播等讓消費(fèi)者更加切身感受到產(chǎn)品的原材料優(yōu)選過(guò)程、酒水釀造過(guò)程，品質(zhì)管控過(guò)程，從而更加信任企業(yè)與產(chǎn)品；體驗(yàn)化是增強(qiáng)消費(fèi)者的切身感受，線下品鑒會(huì)是最常見(jiàn)的體驗(yàn)方式，可以開(kāi)展盲品，原酒調(diào)酒等活動(dòng)，讓消費(fèi)感受到物有所值；互動(dòng)化是讓消費(fèi)者提建議，優(yōu)化產(chǎn)品、包括產(chǎn)品包裝，讓他們對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)更加滿意；3、要開(kāi)發(fā)社群營(yíng)銷工具，如銷售APP、場(chǎng)景化小視頻，把消費(fèi)者發(fā)展成銷售商，低門檻招直分銷商，從而去開(kāi)發(fā)更多的社群，構(gòu)建金字塔式的直分銷網(wǎng)絡(luò)，否則難以形成規(guī)模銷售；4、對(duì)于酒水口感、原料、配伍、風(fēng)格存在巨大差異的洋酒、紅酒、健康酒，社群營(yíng)銷更是大有作為！

        二、 渠道碎片化之線上銷售平臺(tái)布局：

　　在渠道碎片化方面，線上渠道O2O,B2C,C2C在VR、AR技術(shù)的發(fā)展下，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物場(chǎng)景化體驗(yàn)越來(lái)越好，網(wǎng)購(gòu)熱也是大家有目共睹的，據(jù)統(tǒng)計(jì)：目前酒水行業(yè)網(wǎng)購(gòu)率在10%左右，網(wǎng)購(gòu)率高的3C家電、服裝類在30—40%，相比較而言，酒水行業(yè)網(wǎng)購(gòu)率是比較低的，對(duì)于為什么酒水網(wǎng)購(gòu)率低的原因，筆者認(rèn)為：1、一些名酒企業(yè)銷量重頭戲在傳統(tǒng)渠道，怕線上打價(jià)格戰(zhàn)，影響傳統(tǒng)渠道的積極性，從而對(duì)線上渠道布局不積極甚至抵制；2、白酒因?yàn)榫凭兹迹瑢儆谖ｋU(xiǎn)品，快遞業(yè)不太愿意接白酒快遞單，制約了線上白酒交易；3、產(chǎn)品基于線上假仿冒產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的傷害，消費(fèi)者對(duì)線上名酒信任度較低；4、線下酒水營(yíng)銷的深度和廣度要大于3C家電、服裝等品類；5、酒企未從生產(chǎn)源頭改善產(chǎn)品包裝以滿足白酒快遞需求。