別著急詫異，更驚人的是不只有木材，當(dāng)我們討論到玻璃、棉花或石油價(jià)格的時(shí)候，他同樣能做出精準(zhǔn)的計(jì)算。

　　這種精準(zhǔn)的計(jì)算用法出來(lái)的其中一個(gè)實(shí)例，就是著名的"熱狗策略"。

　　能力超強(qiáng)的坎普拉德教給員工的是，如果我們想在宜家買一個(gè)5瑞典克朗的咖啡杯，那么就得算一算如何才能做到："1.5克朗付給工廠;1.5留給宜家;1.5拿去繳稅 "。

　　說(shuō)實(shí)話，1塊錢雪糕跟永旺超市的生鮮熟食賣場(chǎng)內(nèi)的免費(fèi)試吃，滴滴打車前幾年的燒錢補(bǔ)貼等等都是同一個(gè)道理，先虧點(diǎn)錢，等消費(fèi)者進(jìn)來(lái)了就啥都好辦。

　　雖然說(shuō)，這些超低價(jià)產(chǎn)品的確是以成本價(jià)反饋顧客，店面并沒(méi)有賺錢，但光是在采購(gòu)和配銷過(guò)程中，宜家早就已經(jīng)賺一筆了。

　　2、遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的食品，讓你相信宜家的東西都很便宜

　　說(shuō)到這份上了，我們沒(méi)有理由不相信宜家真的是把"1塊錢冰淇淋"當(dāng)做一輩子的事情好好去經(jīng)營(yíng)。

　　它根本不怕那些只奔著超低價(jià)美食來(lái)的人，因?yàn)橹皇呛?jiǎn)簡(jiǎn)單單的"1塊錢冰淇淋"，就悄悄在你的潛意識(shí)里狠狠扎了根：

　　才過(guò)個(gè)年回來(lái)房東轉(zhuǎn)身就漲了房租，但是宜家那么大的賣場(chǎng)還在賣1塊錢冰淇淋、5塊錢熱狗、49塊錢的茶幾……時(shí)代良心吶 ……

　　它的家具肯定都是這種低利潤(rùn)的銷售方式!不用再花時(shí)間比價(jià)，也不用費(fèi)口舌跟老板殺價(jià)，要便宜，去宜家。

　　用宜家自己的話說(shuō)，當(dāng)你喂飽了顧客時(shí)，他們會(huì)在店里待更長(zhǎng)時(shí)間。

　　坐在餐廳里嚼著肉丸、舔著冰淇淋的時(shí)候，說(shuō)不定就會(huì)討論心儀的產(chǎn)品。

　　最后還沒(méi)等邁出店門，那件產(chǎn)品就在消費(fèi)者的腦海里"嗖"地一下子跑到購(gòu)物車?yán)?

　　即使是理性的消費(fèi)者，這次雖然沒(méi)有買，但下次當(dāng)他們真的需要一款價(jià)格合理的沙發(fā)時(shí)，思維里自然會(huì)蹦出 " 宜家 " 兩個(gè)字。

　　藏在宜家1塊錢冰淇淋背后的另一個(gè)秘密，叫"峰終定律"。

　　"峰終定律"最早由諾貝爾獎(jiǎng)得主、心理學(xué)家DanielKahneman提出，能把它玩到出神入化之境的，宜家要占一席。

　　這條定律基于潛意識(shí)總結(jié)了消費(fèi)者體驗(yàn)的特點(diǎn)：

　　人們對(duì)一件事情的印象，往往只能記住兩個(gè)部分，一個(gè)是在體驗(yàn)過(guò)程中最強(qiáng)體驗(yàn)，叫"峰";另一個(gè)則是最后的體驗(yàn)，叫"終"。而在剩下過(guò)程中好與不好體驗(yàn)的比重、時(shí)間長(zhǎng)短，對(duì)記憶差不多沒(méi)有影響。

　　對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，宜家是進(jìn)入新家或翻新舊房的第一站。

　　盡管全世界的宜家賣場(chǎng)都搞得跟地下墓穴一樣復(fù)雜，讓你買一件家具也得走完整個(gè)商場(chǎng);盡管要自己從貨架上使出吃奶的勁頭搬貨物，想送貨還得額外給錢;盡管買個(gè)5塊錢的馬克杯卻要排上將近一小時(shí)的隊(duì);盡管有些便宜商品買回去卻用不到幾年 ……