通俗地說，華為只做“管道”，不碰里面的“水”或“油”，華為將自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域定位于像自來水水管那樣的“管道”，致力于做長、做粗管道，構(gòu)建“管網(wǎng)”體系，也就是為客戶打造獲取資源和信息的設(shè)備或途徑。2019年6月18日，任正非接受法國《觀點》周刊專訪時說：“我們向客戶銷售的是裸設(shè)備，如同自來水管道和水龍頭。終端是水龍頭，而設(shè)備是管道。管道中流的無論是水還是油，都由信息系統(tǒng)決定，由運營商管理。”華為通過明確界定業(yè)務(wù)領(lǐng)域來說明，自己提供的設(shè)備是安全的、沒有后門，因為華為不進入信息服務(wù)領(lǐng)域，不掌握信息數(shù)據(jù)。

　　3.透視生態(tài)機會，聚焦戰(zhàn)略資源

　　聚集主航道，才能最大限度地集中公司的人力、物力、財力。實施壓強戰(zhàn)略，發(fā)揚“烏龜精神”，在關(guān)鍵“點”上突破，實現(xiàn)絕對領(lǐng)先，進而在經(jīng)營的“線”上，在產(chǎn)業(yè)鏈的“面”上，甚至整體產(chǎn)業(yè)“生態(tài)”體系上作為引領(lǐng)者與領(lǐng)跑者，營造一片有制空高度的生態(tài)領(lǐng)地。華為人認識到，在生態(tài)演變的戰(zhàn)略機會點上，要超強配置資源，要么不做，要做就必須心無旁騖，直至實現(xiàn)絕對的、戰(zhàn)略性的突破。

　　如果說4G時代，華為與世界巨頭站在同一起跑線上，不分伯仲，那么到了5G時代，華為則是毫無疑義的領(lǐng)頭羊。在6月18日的法國《觀點》周刊采訪中，任正非充滿自信地說：“華為5G設(shè)備是目前世界上最高效的設(shè)備。”

　　一個企業(yè)只有鎖定有限的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進行長期深耕精耕，做到戰(zhàn)略性的引領(lǐng)者，才有可能打造出屬于自己的生態(tài)營銷世界。華為做到了這一點，用了三十多年的時間，從跟隨到超越，進入“無人區(qū)”，最終擁有了構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)，實施生態(tài)營銷戰(zhàn)略的絕對底氣，具有了奠定生態(tài)營銷根基的絕對資格。

　　賦能平臺，構(gòu)建生態(tài)體系

　　華為人認識到，雖然華為暫時走到了世界領(lǐng)先地位，但如果不思進取，故步自封，過度利用自身優(yōu)勢地位來建立只利于自己的規(guī)則，是危險的。因為在大數(shù)據(jù)的新時代，企業(yè)之間的競爭不僅僅是單一產(chǎn)品和技術(shù)的有形競爭。在技術(shù)加快迭代的背景下，領(lǐng)先企業(yè)只有整合產(chǎn)業(yè)鏈、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈升級，夯實產(chǎn)業(yè)生態(tài)基礎(chǔ)，才能持續(xù)領(lǐng)先。

　　1.夯實生態(tài)基礎(chǔ)，做黑土地，造大森林

　　2017年10月，任正非在訪問加拿大滑鐵盧大學(xué)時說：“華為的主航道是ICT基礎(chǔ)設(shè)施，其實就是信息社會的一塊東北的黑土地，讓千萬家企業(yè)來種玉米、大豆、高粱……”

　　為此，華為未來的運作模式，就是從“一棵大樹”到“一片森林”的轉(zhuǎn)變，這片森林的上面是人類發(fā)展的共同價值追求，即把數(shù)字世界帶給每個人、每個家庭、每個組織，構(gòu)建萬物互聯(lián)的智能世界；下面是共同的平臺支撐，就像一片土地，鏈接數(shù)千數(shù)萬甚至更多的合作伙伴，形成各得其所、各得其利，競爭、合作、開放、共贏的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。