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下沉市場(chǎng)營(yíng)銷升級(jí)
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時(shí)間: 2042天前
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最后總結(jié)一下聚劃算的下沉市場(chǎng)策略，我認(rèn)為是基于用戶洞察與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的降維打擊，正是高效的降維打擊，讓聚劃算快速占領(lǐng)下沉市場(chǎng)。
首先是用戶端，小鎮(zhèn)用戶正在覺(jué)醒，或者說(shuō)越來(lái)越向城市用戶的認(rèn)知靠攏。由于用戶認(rèn)知的升級(jí)，相應(yīng)的營(yíng)銷策略也需要升級(jí)，意味著以往拼團(tuán)拉人頭的方式越來(lái)越不奏效。然后是小鎮(zhèn)用戶對(duì)商品的認(rèn)知，從求便宜，到求性價(jià)比，用戶對(duì)商品的品質(zhì)要求會(huì)更高。
而在聚劃算這一端，不制造便宜感，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)與C2M直供的方式，直接把價(jià)格拉低。不以拼團(tuán)拉人頭的方式折騰用戶，可以直接購(gòu)買(mǎi)。
當(dāng)大家都在拼團(tuán)的時(shí)候，聚劃算放棄拼團(tuán)，意味著直接不可逆的改變了用戶的心智，也意味著下沉市場(chǎng)營(yíng)銷升級(jí)的開(kāi)始，接下來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的品牌放棄拼團(tuán)。
接下來(lái)的下沉市場(chǎng)，也是比拼絕對(duì)產(chǎn)品力的下半場(chǎng)。
營(yíng)銷方法加速迭代
小鎮(zhèn)用戶的心智在迭代，大眾的心智也在迭代，那么針對(duì)大眾的營(yíng)銷策略也需要加速迭代。
今年行業(yè)出現(xiàn)了很多新詞，新概念，時(shí)間線拉長(zhǎng)，我們能看到更多營(yíng)銷方法被迭代。我記得2008年到2010年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，那會(huì)的網(wǎng)民就像現(xiàn)在的小鎮(zhèn)青年，特別好騙，隨便找個(gè)美女做個(gè)事件，馬上就能火爆全網(wǎng)。但現(xiàn)在看那些方法，會(huì)覺(jué)得特別傻逼。
后來(lái)網(wǎng)絡(luò)PR，social營(yíng)銷，發(fā)新聞稿，大字報(bào)，微電影，H5，線下事件等等各種形式，逐漸都成為了歷史，隨著這些營(yíng)銷套路成為歷史的，還有一批批的營(yíng)銷人，這是個(gè)更新?lián)Q代太快的行業(yè)。
以前營(yíng)銷很神奇的，最聰明的腦袋都進(jìn)了廣告或公關(guān)公司，一個(gè)創(chuàng)意拯救一個(gè)品牌，一個(gè)好想法拯救一個(gè)爛產(chǎn)品，一個(gè)央視標(biāo)王能把一坨垃圾賣遍全中國(guó)。
現(xiàn)在營(yíng)銷越來(lái)越不神奇，營(yíng)銷人越來(lái)越束手無(wú)策了，營(yíng)銷能力不再是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的核心。
我能看到的趨勢(shì)，是絕對(duì)的產(chǎn)品力，營(yíng)銷是錦上添花。聚劃算能理直氣壯的不拼團(tuán)也敢低價(jià)，是他們有能力把一個(gè)縣的特產(chǎn)瞬間賣光，他們有能力直接對(duì)接工廠，讓工廠直接發(fā)貨給消費(fèi)者，這都是硬實(shí)力，不是營(yíng)銷能力。
這一切，都是因?yàn)橛脩粼诟淖?，品牌與用戶處在信息透明的環(huán)境中，品牌再也不能以信息不對(duì)稱的方式教育用戶，品牌再也不能告訴用戶應(yīng)該怎樣。未來(lái)品牌應(yīng)該重新梳理消費(fèi)者溝通策略，應(yīng)該以平等，真誠(chéng)的姿態(tài)面對(duì)消費(fèi)者。
而在營(yíng)銷上我們能做的，是努力將好產(chǎn)品展示給用戶，并以真誠(chéng)的姿勢(shì)。即便是這樣，在今天信息爆炸的環(huán)境中，好產(chǎn)品也難出位，也需要營(yíng)銷人使出渾身解數(shù)。
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