往后猜，中國一定也會跟美國一樣，什么椰子水、維生素水會變得越來越流行。

再比如說酒，你為什么不老老實實點杯茶水，為什么要喝酒？原因你想讓自己和這桌上的人都高興一下、放松一下。道理上，你要滿足的是越來越多精神感受上的需求。

所以彩妝會出現(xiàn)年輕化、大眾化的趨勢。但這樣的品類也有很多，回過頭來為什么這兩年是彩妝這么火？因為它湊巧還配合上了前端的變化。

② 產(chǎn)品利于表現(xiàn)

我剛說 小米占了一個什么好處？它用微博跟粉絲互動、發(fā)布信息，因為微博可以非常好地跟用戶做文字互動，湊巧微博又是當(dāng)時最占你時間的媒介，這兩件事合一塊它用上了。

同樣的道理，為什么 淘寶里剛開始賣得好的是服裝？除了用戶需求之外，是因為服裝是最適合圖片+文字描述來展示的商品。

彩妝最大的好處是什么？是短視頻。過去一年最占用戶時間的毫無疑問是短視頻，湊巧彩妝又是最適合用短視頻來展現(xiàn)的產(chǎn)品。

它在具備了供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的同時，碰上了用戶消費升級帶來的年輕化和大眾化趨勢，最后還趕上了短視頻的紅利，所以彩妝能起來。

? 案例：三頓半

反過頭來，如果不是彩妝，但你也想用短視頻，怎么用？你在做產(chǎn)品的時候，就把怎么變得利于展現(xiàn)這件事放進(jìn)去。比如我們投的三頓半咖啡，今年它今年雙11戰(zhàn)績銷量超越雀巢，做成天貓細(xì)分品類的第一名。

三頓半的產(chǎn)品有個特點，它通過后臺的工藝，把咖啡粉的可溶性增加了很多，所以它不需要用熱水沖調(diào)，跟果汁、可樂、雪碧、牛奶等等各種各樣的東西都可以溶。

而且剛開始出來的時候，包裝也很新鮮。這兩件事的好處是都很容易形象化，所以它湊巧借到這一小撥的傳播紅利。

剛才我講消費升級中的數(shù)字化，是把廣告和銷售變成了一件事， 現(xiàn)在對于消費企業(yè)來說，最難的是還需要把內(nèi)容和廣告變成一件事。即便你挑對了品類，還要想怎么把你的產(chǎn)品，變得適合在占用戶時間最多的媒體類型中展現(xiàn)。

3、小結(jié)：

① 消費升級是精神層面的需求迭代

我們講來講去的意思是， 為什么消費升級的品類里，非必需品更有機會？因為在解決了物理需求之后，大家都在往精神層面的需求去迭代。

比如三只松鼠，當(dāng)年投資它的時候零食還是非必需品，這兩年已經(jīng)慢慢在往必需品里挪了。 因為你把三餐吃好之后，就有錢有閑有心情開始大規(guī)模地吃零食了，現(xiàn)在的白領(lǐng)工作人群幾乎沒有不吃零食的。

但零食變成了必需品之后，你會發(fā)現(xiàn)另外一個需求又來了，就跟喝水一樣，你要開始吃有功能性的、健康的零食。