關(guān)注公眾號(hào)
網(wǎng)站二維碼
搜索
為什么“性感營(yíng)銷”威力巨大？
來源:
|
作者:品牌廣元
|
發(fā)布時(shí)間: 1815天前
|
5971 次瀏覽
|
分享到:
幾千年的人類文明史相對(duì)幾百萬年的人類進(jìn)化史而言是極其短的時(shí)間，根本改變不了我們的“蜥蜴大腦”，我們?cè)嫉摹膀狎娲竽X”依然只關(guān)心三件事：食物、危險(xiǎn)和性。
人類的本能大腦和蜥蜴一樣久遠(yuǎn)因此，當(dāng)一個(gè)性感的體征出現(xiàn)的時(shí)候，我們的“蜥蜴大腦”就自動(dòng)啟動(dòng)，這是一種本能。不管這個(gè)性感體征是站在你面前的一位美女、一張性感的海報(bào)還是是一段火辣的文字，它會(huì)調(diào)動(dòng)我們體內(nèi)最古老的神經(jīng)，荷爾蒙如泉涌一般開始分泌，以最快的速度抓住你大腦的注意力。從生物學(xué)的角度講，這是一種非條件反射，不需要后天形成，植根于我們與生俱來的血液中。性感營(yíng)銷正是抓住了人類這個(gè)本能的“蜥蜴大腦”的特征，用豐滿的胸部、紅艷的嘴唇吸引我們的注意力、激發(fā)我們的荷爾蒙、影響我們的心智并最終榨干我們的錢包。一般認(rèn)為，性感營(yíng)銷通過兩個(gè)方式起作用：第一，吸引注意力；第二、增加說服。在消費(fèi)者行為學(xué)中，有一個(gè)著名的決策購(gòu)買理論——恩格爾模型，在這個(gè)模型中，消費(fèi)者決策的信息輸入模塊里有四個(gè)過程：發(fā)現(xiàn)、注意、理解、記憶。我們很容易理解性感營(yíng)銷在“發(fā)現(xiàn)、注意”這兩個(gè)環(huán)節(jié)的作用——“要不是有美女，我才不會(huì)看這個(gè)廣告呢！”有趣的是，一些研究表明性感營(yíng)銷在幫助廣告“理解、記憶”方面也會(huì)起作用，其中一個(gè)解釋是性使人愉悅，而人在愉悅的時(shí)候更加容易被說服。當(dāng)然，也有一些研究認(rèn)為，性感營(yíng)銷會(huì)對(duì)品牌記憶產(chǎn)生負(fù)向作用，因?yàn)槿藗兛赡軆A向于過分關(guān)注美女而忘記品牌。
人類的本能大腦和蜥蜴一樣久遠(yuǎn)因此，當(dāng)一個(gè)性感的體征出現(xiàn)的時(shí)候，我們的“蜥蜴大腦”就自動(dòng)啟動(dòng)，這是一種本能。不管這個(gè)性感體征是站在你面前的一位美女、一張性感的海報(bào)還是是一段火辣的文字，它會(huì)調(diào)動(dòng)我們體內(nèi)最古老的神經(jīng)，荷爾蒙如泉涌一般開始分泌，以最快的速度抓住你大腦的注意力。從生物學(xué)的角度講，這是一種非條件反射，不需要后天形成，植根于我們與生俱來的血液中。性感營(yíng)銷正是抓住了人類這個(gè)本能的“蜥蜴大腦”的特征，用豐滿的胸部、紅艷的嘴唇吸引我們的注意力、激發(fā)我們的荷爾蒙、影響我們的心智并最終榨干我們的錢包。一般認(rèn)為，性感營(yíng)銷通過兩個(gè)方式起作用：第一，吸引注意力；第二、增加說服。在消費(fèi)者行為學(xué)中，有一個(gè)著名的決策購(gòu)買理論——恩格爾模型，在這個(gè)模型中，消費(fèi)者決策的信息輸入模塊里有四個(gè)過程：發(fā)現(xiàn)、注意、理解、記憶。我們很容易理解性感營(yíng)銷在“發(fā)現(xiàn)、注意”這兩個(gè)環(huán)節(jié)的作用——“要不是有美女，我才不會(huì)看這個(gè)廣告呢！”有趣的是，一些研究表明性感營(yíng)銷在幫助廣告“理解、記憶”方面也會(huì)起作用，其中一個(gè)解釋是性使人愉悅，而人在愉悅的時(shí)候更加容易被說服。當(dāng)然，也有一些研究認(rèn)為，性感營(yíng)銷會(huì)對(duì)品牌記憶產(chǎn)生負(fù)向作用，因?yàn)槿藗兛赡軆A向于過分關(guān)注美女而忘記品牌。二、性感營(yíng)銷：男人和女人的差異
明白了性感營(yíng)銷在吸引注意力方面的威力之后，我們會(huì)進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題——如果男人和女人由于本能對(duì)性都有相同的沖動(dòng)的話，那么為什么性感營(yíng)銷的主體大部分以女性為主呢？（上面列的所有圖都是性感女人的身體）。佐治亞大學(xué)的Reichert教授研究了在六本著名雜志——《Cosmopolitan》、《Redbook》、《Esquire》，《花花公子》、《新聞周刊》、《時(shí)代周刊》上1983年至2013年期間發(fā)表的3232個(gè)廣告，發(fā)現(xiàn)不管是過去還是現(xiàn)在，女性在性感營(yíng)銷中占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：1983年，所有廣告中有11％包含性感女性，只有3％包含性感男性，而2013年，22％的廣告包括性感女性；而只有6％的男性。由此引出一個(gè)重要的問題：為什么性感營(yíng)銷鐘愛女性形象而不是男性形象？有讀者會(huì)反應(yīng)迅速：廢話??！當(dāng)然是因?yàn)槟腥撕蒙?！這是一個(gè)好的答案，但是你能進(jìn)一步解釋為什么男人比女人更好色嗎？？密歇根大學(xué)進(jìn)化心理學(xué)的Buss教授對(duì)這一現(xiàn)象進(jìn)行了長(zhǎng)期的研究，研究結(jié)果寫在了一本名為——版權(quán)所有：廣元市質(zhì)量品牌協(xié)會(huì) Copyright ? 2018-2028 品牌廣元.com；品牌廣元.cn；pinpaigy.com All Rights Reserved.
工信部備案號(hào)：蜀ICP備19027777號(hào) 川公網(wǎng)安備：51080202000333 ?
地址：廣元市利州區(qū)奔月路266號(hào) 電話：0839-3370118 郵箱：309587947@qq.com QQ：309587947 微信：13508060583
