新品牌不斷涌現(xiàn)，讓曾經(jīng)輝煌的老字號們感受到了危機。它們有的已經(jīng)開始謀求上市，積極打造新場景、拓展新渠道、開發(fā)新客群，試圖重新煥發(fā)生機，而有的仍活在舊日的光環(huán)中，遲遲未做出轉變，從而愈發(fā)落寞。

守正更要創(chuàng)新

在新品牌不斷涌現(xiàn)的當下，“以老賣老”的老字號生存狀況愈發(fā)艱難。為此，老字號紛紛謀求轉變，上市被它們視為不錯的選擇。

繼徽菜老字號同慶樓在上交所上市后，瀾滄古茶、張小泉、德州扒雞等一批老字號也傳出“排隊”遞交A股上市申請的消息。

對于老字號而言，上市可以吸納更多資金，拓寬發(fā)展空間，亦可為老字號提供更多發(fā)展機遇。

并非所有老字號上市都能迎來第二春。2020年5月，在新三板掛牌的天津“狗不理”就黯然退市摘牌。為何上市也挽救不了狗不理？消費者們一致認為，包子價格貴，但味道和市面上普通的包子無差，性價比低。此外，狗不理的產品沒有特色，令人毫無消費的動力。

狗不理的落寞，為老字號敲響了警鐘。在如今的消費市場，“以老賣老”行不通。在傳承產品特色的同時，老字號的經(jīng)營管理理念更要“上市”。唯有積極對接當代消費者的口味和需求，對接當代營銷方式，才不會被市場所淘汰。

如今，一些老字號已經(jīng)開始做出轉變，在創(chuàng)新上做文章，打造消費者喜愛的新產品。

專注賣藥的同仁堂玩起了跨界，它旗下品牌“知嘛健康”位于北京雙井的壹號店，賣起了咖啡。消息一出，年輕消費者就迫不及待地想去參觀一下。大白兔奶糖作為國貨“老字號”，也與氣味圖書館合作推出了大白兔香水禮包，贏得廣泛關注。

除了產品創(chuàng)新，老字號還紛紛借助新場景、新渠道，創(chuàng)新營銷模式，拓寬產品銷路。

借力線上

近年來，小紅書、抖音等社交媒體的崛起帶動了老字號在年輕群體快速流行，從而形成新的消費增長點。

在小紅書上，達人分享的好物總能吸引網(wǎng)友種草。比如隨著復古潮流的興起，飛躍帆布鞋重回大眾視野。小紅書平臺上關于飛越帆布鞋有超過3.3萬篇筆記，引發(fā)了大家對老國貨帆布鞋品牌的追捧。

同仁堂的咖啡、大白兔香氛等老字號新品，在小紅書、微博上打卡種草攻略也如雨后春筍般涌現(xiàn)，為品牌賺足口碑。

老字號通過社交媒體重新贏得口碑的同時，銷量也變得更好。據(jù)悉，大白兔香氛在小紅書平臺上架兩分鐘就售出1000套，開售十分鐘，1.4萬件產品即售罄。

可以說，老字號因社交新玩法重新煥發(fā)生機，銷量飄紅。

此外，直播這種觀看性、體驗性強的方式，也成為老字號進行產品推廣的新模式。四川省阿壩州理縣縣委副書記、縣長王世偉兩次走進拼多多直播間，完成了對米老頭新品“薯仔羹”的線上銷售冷啟動。新冠肺炎疫情讓百年老店吳裕泰銷售額一度跌入谷底。為了扭轉頹勢，吳裕泰也做起了直播。3月5日當天，四小時直播的支付金額是101977元，相當于吳裕泰一家店15天的線下銷量。

為了讓品牌快速“出圈”，老字號也積極參與電商平臺的各種大促活動，增加品牌曝光度。作為90后回憶的品牌米老頭就積極參與了拼多多平臺上的百億補貼活動。據(jù)米老頭電商負責人楊雨馨介紹，百億補貼有非常好的引流效果。據(jù)悉，蛋黃煎餅加入百億補貼后，僅官方旗艦店的銷量都突破了“10萬+”，而青稞手工蛋卷銷量已經(jīng)超過“麥通”。后者是米老頭品牌心智積累超過15年的產品。

倒逼業(yè)務升級

借助互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的東風，老字號重回大眾視野。與此同時，電商也在倒逼老字號業(yè)務升級。

電商平臺依托強大的技術支撐，幫助老字號從“以產定銷”模式轉變?yōu)椤耙凿N定產”。

據(jù)了解，拼多多把不同用戶的需求變成了一組組消費數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)了解消費者“想什么、要什么、缺什么”。為后續(xù)商品品種調整、新品研發(fā)、定價標準等方面帶來諸多便利。例如對于表現(xiàn)不好的產品，品牌方會將其迅速淘汰，避免過多庫存積壓。

東來順非物質文化遺產傳承人陳立新表示，線上渠道除了可以快速了解到終端用戶的需求，還具有龐大的數(shù)據(jù)體系，可以更加有效地幫助老字號獲得新的發(fā)展動力。

根據(jù)拼多多平臺反饋的數(shù)據(jù)，真心食品認真分析自己的用戶畫像后發(fā)現(xiàn)，在其客戶群中，女性占到了七成，大部分在25-30歲之間。真心食品表示，未來將會圍繞客戶需求，在拼多多平臺上開發(fā)定制化的休閑零食產品，所有產品的設計都將趨于年輕化。

除了老字號自身積極謀變創(chuàng)新，電商平臺對老字號也展開大力扶持。拼多多就曾表示，投入100億元營銷資源以及15億元的定向現(xiàn)金補貼，助力100家上海老字號品牌擴大市場份額，推動更多品牌重回一線品牌陣列。