不過很快，農(nóng)夫山泉就在營銷上予以了回應(yīng)。2014年伊始，農(nóng)夫山泉推出了一部長達三分鐘的微紀(jì)錄片《一個你從來不知道的故事》，講述農(nóng)夫山泉的水源勘探師方強在長白山麓原始森林里尋找優(yōu)質(zhì)水源的故事。

（農(nóng)夫山泉紀(jì)錄片《一個你從來不知道的故事》）

這條短片不僅登陸了央視黃金時段，在央視一套《焦點訪談》后播出，而且在各大視頻網(wǎng)站進行了大規(guī)模投放，我想很多人在當(dāng)年看視頻時，應(yīng)該都體會過被農(nóng)夫山泉鋪天蓋地的投放支配的情景，并且印象深刻。

通過這一波投放，農(nóng)夫山泉強化了品牌與長白山水源地的關(guān)聯(lián)，避免了長白山的心智資源被對手搶占。

同年3月22日“世界水日”，農(nóng)夫山泉還在全國多個城市組織了“美麗的中國，美麗的水”大型公益活動。

它邀請消費者畫出美麗的水，并在活動現(xiàn)場展示農(nóng)夫山泉各個美麗的水源地，邀請消費者去參觀美麗的水，一起保護水資源。這一公益營銷就是在樹立農(nóng)夫山泉的社會責(zé)任形象，贏得公眾對品牌的信任與好感。

“美麗的水，美麗的中國”是從公益、社會責(zé)任層面表達了“天然”，它代表了農(nóng)夫山泉“天然”的公益價值和社會責(zé)任形象。

不過，農(nóng)夫山泉雖然開始搶占長白山這一心智資源，但它的主銷產(chǎn)品畢竟不是產(chǎn)自長白山的。再加上包裝水市場正在不斷細分，礦泉水品類大發(fā)展，昆侖山自2010年上市以來標(biāo)榜高端雪山礦泉水、高鐵盛極一時的5100則主打冰川礦泉水；“水中貴族”百歲山也通過品牌打造，成功占據(jù)了3元礦泉水價格帶，統(tǒng)一愛夸又逐步打開了4元礦泉水市場。再加上又有母嬰水等細分新品類開始涌現(xiàn)，品牌創(chuàng)新十分活躍。

在這一消費升級的趨勢下，純凈水、天然水、礦泉水的發(fā)展路徑已經(jīng)十分明顯，一系列高價位礦泉水的成功讓主打天然水、占據(jù)2元價格帶的農(nóng)夫山泉備感壓力，礦泉水市場競爭日趨白熱化，水源地心智戰(zhàn)爭全面打響。

所以在2015年2月，農(nóng)夫山泉在長白山召開發(fā)布會，一口氣推出了玻璃瓶裝高端礦泉水、運動瓶裝學(xué)生天然礦泉水、天然飲用水（適合嬰幼兒）三款高端產(chǎn)品。

這三款產(chǎn)品的水源地都來自方強2008年在長白山找到的莫涯泉，莫涯泉擁有天然均衡的礦物元素，并且鈉含量更低，是稀缺的低鈉礦泉水。

在產(chǎn)品包裝設(shè)計上，這三款水不僅擁有高顏值，讓廣大消費者贊賞不已，而且將長白山的珍稀物種和春夏秋冬的四季風(fēng)景，作為圖案和插畫印在了包裝上，強化了農(nóng)夫山泉與長白山的關(guān)聯(lián)。