因此，英山在繼續(xù)維持綠茶優(yōu)質(zhì)原材料供應(yīng)的江湖地位之余，要推陳出新，推出自己的紅茶、黃茶、黑茶、白茶、青茶。雖然，英山早已有茶企推出自己的這些品類，但是，在英山云霧茶品牌宣傳的官方文稿中并未見重點(diǎn)推介這些品類，一直將其視為小眾的存在，但是，恰恰這些在英山人看來的小眾的品類不可忽視，這些小眾品類可能代表一個(gè)階層，代表一個(gè)圈層，所以，我們要從重視這些品類開始，外國(guó)人、中國(guó)的年輕人，白領(lǐng)階層可能比較喜歡這些品類。

除了這些茶的品類之外，還應(yīng)該開發(fā)出茶的衍生品，尤其是在茶工藝品的開發(fā)上，是一個(gè)新的方向，將夏茶、秋茶制作成裝修用的磚雕，或者擺件，既能起到裝飾的作用，同時(shí)也可以作為活性炭起到吸附空氣中有毒物質(zhì)的作用。

英山茶業(yè)突圍路徑之三：傳播創(chuàng)新

消費(fèi)者對(duì)茶葉的喜好要求在變，茶葉的市場(chǎng)格局以及傳播環(huán)境都在發(fā)生改變，這對(duì)英山的廣大茶企來說是一個(gè)大挑戰(zhàn)，也是一個(gè)自身調(diào)整的大機(jī)會(huì)。

筆者建議傳播創(chuàng)新圍繞三個(gè)方面做文章：一是品質(zhì)展示，即，必須生動(dòng)展示茶葉品質(zhì)及相關(guān)產(chǎn)品；二是顧客增加，即，必須快速增加并穩(wěn)定客戶的總體數(shù)量；三是員工成長(zhǎng)，即，必須保持員工團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，促進(jìn)員工能力持續(xù)提升。

中國(guó)缺的不是好茶，而是好茶的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)：如何讓消費(fèi)者便捷簡(jiǎn)單地買到真正的好茶，從源頭開始嚴(yán)控茶葉的質(zhì)量，制定從采摘到加工以及包裝都要有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，打造強(qiáng)大的品控、品牌、運(yùn)營(yíng)、渠道、服務(wù)等體系，把好每一個(gè)關(guān)口，從根本上保證每一泡茶的品質(zhì)。同時(shí)，要將這個(gè)過程生動(dòng)地展示給消費(fèi)者才是關(guān)鍵。好品質(zhì)來自于對(duì)過程的把控與傳播，如果只有過程的把控，而沒有過程的傳播，這對(duì)于品牌營(yíng)銷來說是失敗的。你做得再好，沒有人認(rèn)知，就不會(huì)有認(rèn)同，更不會(huì)有認(rèn)購(gòu)。傳播的過程是對(duì)消費(fèi)者吸引、教育與再教育、直至占領(lǐng)消費(fèi)者心智的過程。

我們所有的一切營(yíng)銷都是為了贏得更多的消費(fèi)者，所有，快速增加并穩(wěn)定客戶的總體數(shù)量是一個(gè)長(zhǎng)期的目標(biāo)，需要日積月累，需要持續(xù)，認(rèn)知的顧客越多，認(rèn)同與認(rèn)購(gòu)的才會(huì)越多。

保持員工的穩(wěn)定，持續(xù)性的培訓(xùn)員工，使其忠誠(chéng)，并發(fā)自內(nèi)心為企業(yè)工作，讓其價(jià)值得到最大體現(xiàn)，是一個(gè)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力的關(guān)鍵。

做好這三個(gè)方面的文章，傳播的創(chuàng)新才有可能。英山縣每年都舉辦茶葉文化旅游節(jié)，這個(gè)活動(dòng)也應(yīng)該創(chuàng)新，能否嘗試一下，讓所有來參加這個(gè)活動(dòng)的人都學(xué)會(huì)唱一首英山的茶歌，都吃一次終生難忘的茶宴，喝一次讓人醉生夢(mèng)死的茶酒？

英山茶業(yè)突圍路徑之四：模式創(chuàng)新