有足夠的市場(chǎng)容量和消費(fèi)習(xí)慣，從某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做出你的特色，就足夠支撐其一個(gè)很大的品牌，不用擔(dān)心市場(chǎng)空間不夠。

比如說(shuō)，元?dú)萆痔K打水飲料、天地壹號(hào)蘋(píng)果醋、小仙燉即食燕窩，都是大類(lèi)目下的細(xì)分品類(lèi)，可以做成很大的市場(chǎng)。

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圖片來(lái)源：微博@元?dú)萆?/span>

相反， 那種本來(lái)市場(chǎng)規(guī)模就很小的品類(lèi)，就不建議過(guò)度細(xì)分，而是把總體市場(chǎng)做大，否則會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模太小而撐不起市場(chǎng)規(guī)模。

第三，這個(gè)品類(lèi)沒(méi)有特別強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

那些已經(jīng)有非常強(qiáng)勢(shì)的品類(lèi)，比如可樂(lè)、啤酒、涼茶，門(mén)檻很高，你再進(jìn)去是很難的，就算做起來(lái)也會(huì)遭遇品類(lèi)老大老二的強(qiáng)力狙擊。

最理想的情況，是這個(gè)品類(lèi)處于野蠻生長(zhǎng)階段，群龍無(wú)首或者龍頭很弱勢(shì)，沒(méi)有專(zhuān)屬這個(gè)細(xì)分品類(lèi)的品牌，甚至還沒(méi)有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，那么你用系統(tǒng)規(guī)范的品牌玩法降維打擊，強(qiáng)化品類(lèi)認(rèn)知和關(guān)聯(lián)，就有機(jī)會(huì)成為這個(gè)品類(lèi)的代表者。

當(dāng)年三只松鼠選擇堅(jiān)果，就是因?yàn)檫@個(gè)品類(lèi)大多是個(gè)體戶(hù)在賣(mài)，品牌廠(chǎng)家即便有生產(chǎn)堅(jiān)果產(chǎn)品，也沒(méi)有專(zhuān)屬于堅(jiān)果的強(qiáng)勢(shì)品牌。

三只松鼠每日?qǐng)?jiān)果

圖片來(lái)源：微博@三只松鼠

不過(guò)，這種理想狀況畢竟是很難找的，現(xiàn)實(shí)中幾乎每個(gè)行業(yè)都有了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者，尤其是那些成熟的大類(lèi)目，那怎么辦呢？后面我也會(huì)列出對(duì)策。

第四，這個(gè)品類(lèi)要具有高復(fù)購(gòu)率和較高的毛利率。

世界上最難做的，是利潤(rùn)低復(fù)購(gòu)率也低的產(chǎn)品， 只有高復(fù)購(gòu)率才能起量，降低拉新成本；只有較高的毛利率，才能支撐企業(yè)的品牌推廣和擴(kuò)張。

對(duì)于那些競(jìng)爭(zhēng)白熱化，以至于價(jià)格很透明、毛利率薄如紙的品類(lèi)，最好避開(kāi)吧。如果非要做，那就在改進(jìn)你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用法、功能等基礎(chǔ)上，找一個(gè)差異化的價(jià)格段位，把價(jià)值和利潤(rùn)率做起來(lái)。

不過(guò)，利潤(rùn)率較高，不代表價(jià)格一定要高，那些土豪式的高品牌溢價(jià)產(chǎn)品，在信息越來(lái)越透明、消費(fèi)者越來(lái)越精明的今天，已經(jīng)沒(méi)那么容易去割韭菜。你看小罐茶都開(kāi)始走下神壇，開(kāi)始降價(jià)了，畢竟智商稅沒(méi)那么好收了。要做好消費(fèi)品，高性?xún)r(jià)比一般不會(huì)錯(cuò)（要么高品質(zhì)、適中的價(jià)格，要么質(zhì)量過(guò)得去，價(jià)格較低）

小罐茶商務(wù)系列禮盒

圖片來(lái)源：微博@小罐茶

新消費(fèi)品牌選擇品類(lèi)的三種思路

第一種：細(xì)分輕騎兵

代表品牌：完美日記、花西子、ffit8、a1零食研究所

在競(jìng)爭(zhēng)如林的成熟大類(lèi)目里，市場(chǎng)需求很大，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多。 新品牌為了突破大品牌深廣的護(hù)城河，可以從大品牌看不上或者做的相對(duì)薄弱的細(xì)分品類(lèi)切入，