在營銷中，飽和攻擊特別適合新消費品牌。

一般來說，一個開創(chuàng)了新品類的品牌，需要在競爭對手投入之前的窗口時間，在用戶心中形成認(rèn)知。此時，采用大密度、連續(xù)轟炸的飽和攻擊營銷策略，強化用戶認(rèn)知，讓品牌深入人心。

比如完美日記、花西子這些從線上起家的品牌，無論什么時候打開抖音、快手、小紅書，總會被鋪天蓋地的廣告強行將品牌植入腦中。

但更依賴于線下渠道的元氣森林、名創(chuàng)優(yōu)品，則是在廣告營銷之外，通過密集的網(wǎng)店渠道建立起了與消費者之間的聯(lián)系。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，目前元氣森林的線下渠道已覆蓋國內(nèi)30個省份、477個便利系統(tǒng)、53286家便利店以及131375家線下傳統(tǒng)店。而名創(chuàng)優(yōu)品的門店數(shù)，根據(jù)其財報數(shù)據(jù)，截至2020年 9月 30日，其在中國市場拓店超過2638家。

3、以“顏價比”拿到突破內(nèi)容閾值的通行密碼。

在“顏值即是正義”的新一代消費者面前，對于新消費品牌來說，產(chǎn)品的顏值是能不能走進用戶內(nèi)心的先決條件。

如何判斷產(chǎn)品的顏值是否受用戶喜歡？

峰瑞資本黃海用了“成圖率”這個詞來衡量，換成通俗的話就是梁寧老師的那句“品牌，就是你愿意和它自拍”。

比如三頓半、花西子，就是通過將產(chǎn)品設(shè)計得好看而成圖率很高的品牌。

品牌在產(chǎn)品顏值上投入得越多，讓用戶自發(fā)拍照分享的欲望越強烈，就越有可能享受到更高的審美紅利與內(nèi)容紅利，從而降低了傳播成本與推廣成本。

王飽飽的品牌創(chuàng)始人兼CEO姚婧就說過：“現(xiàn)在流量形式變成了網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)，信息越來越繁雜，傳播途徑越來越多。每個人都在影響身邊一波人?！?/span>

4、使用價值和情緒價值兩手抓。

湖畔大學(xué)執(zhí)行教育長陳龍認(rèn)為，我們現(xiàn)在正在進入由“必需品”向“非必需品”消費的時代。

這個“非必需品”消費，指的是消費者不僅僅是為產(chǎn)品本身的使用價值買單，更是為產(chǎn)品的顏值、產(chǎn)品的故事、甚至產(chǎn)品的代言人等等買單。這背后，承載是消費者的情緒價值。

比如賣白酒的江小白，它的破圈之道就在于在白酒之外，用走心的文案來滿足了消費者的情緒需求。

泡泡瑪特也是同樣的道理。

之所以有人不停喊著泡泡瑪特是智商稅，是因為他們忽略了玩具給消費者帶來的精神慰藉。

華興資本董事長、CEO包凡透露：“Z世代消費人群的消費主要是精神消費，他們早已不再局限于物質(zhì)上的滿足。而在這群年輕人的精神消費當(dāng)中，‘潮流玩具’是成長最快的一個領(lǐng)域?！?/span>