和農(nóng)村本地的集市、小賣部相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以提供更多的正版商品，比如在興盛優(yōu)選的平臺(tái)上可以買到科顏氏的保濕霜、蘭蔻的眼霜、雪花秀的水乳套盒，但也有價(jià)位更低的國(guó)貨品牌百雀羚、珀萊雅或者丸美。

本質(zhì)上，社區(qū)團(tuán)購(gòu)幫助了農(nóng)村居民實(shí)現(xiàn)了“消費(fèi)升級(jí)”，花原來(lái)同樣的錢，可以買到更多的商品，享受到更好的售后服務(wù)。

不過(guò)，和直播電商一樣，正規(guī)品牌是渠道方的首選，其次是性價(jià)比更高的白牌商品，以及一些更能滿足農(nóng)村用戶消費(fèi)習(xí)慣的商品，比如花果樹(shù)苗、簡(jiǎn)易的電暖桌等等。

在美團(tuán)、橙心等大平臺(tái)“精選SKU”的運(yùn)營(yíng)邏輯之下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為渠道，很難孕育出有溢價(jià)的新消費(fèi)品牌。

二、被強(qiáng)勢(shì)文化影響的消費(fèi)者

下沉用戶，逐漸城市化的消費(fèi)需求

下沉用戶是一個(gè)在過(guò)去兩年被過(guò)度演繹的群體，快手、拼多多的出現(xiàn)，讓這部分人群的商業(yè)價(jià)值得以被重視和放大。

不過(guò)，受限于經(jīng)濟(jì)水平和生活環(huán)境的發(fā)展差距，一二線城市與三四線城市的消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了明顯的分化。

以奶茶為例，一二線城市奶茶品牌競(jìng)爭(zhēng)更激烈，喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色，定價(jià)更高，包裝、產(chǎn)品研發(fā)也更符合城市用戶審美；三四線城市則是蜜雪冰城的天下，以極強(qiáng)的成本控制，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，雖然在口感與設(shè)計(jì)上明顯弱于一線城市品牌。

喜茶

這些公司，都在覬覦對(duì)方的市場(chǎng)，蜜雪冰城已經(jīng)布局了一線城市，喜茶也在向下沉市場(chǎng)滲透，尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

不過(guò)，在不考慮公司迭代差異的情況下，我們認(rèn)為，喜茶向下滲透的難度會(huì)低于蜜雪冰城進(jìn)入一線城市的難度，其中很重要的一個(gè)因素就是消費(fèi)者在發(fā)生變化。伴隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)，下沉用戶注定會(huì)逐漸被處于優(yōu)勢(shì)地位的城市文化所影響，在消費(fèi)理念、審美上也會(huì)更趨向于城市用戶。

據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，過(guò)去10年來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)化率每年約提升1個(gè)百分點(diǎn)，2019年末我國(guó)城鎮(zhèn)常住人口城鎮(zhèn)化率首次超過(guò)60%。這意味著，有更多的農(nóng)村人口進(jìn)入了城市工作，實(shí)際已經(jīng)從“務(wù)農(nóng)人口”轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕胺莿?wù)農(nóng)人口”。

城市為大量的新遷入者提供了更好的工作機(jī)會(huì)，更豐厚的薪資回報(bào)，雖然要忍受購(gòu)房和下一代教育帶來(lái)的焦慮，大多數(shù)進(jìn)城務(wù)工人員可以很快適應(yīng)城市帶來(lái)的便利。

這種適應(yīng)幾乎是不可逆的過(guò)程，田園生活變成了包裝過(guò)的溫暖回憶，但很難有人真的能長(zhǎng)期回到鄉(xiāng)下生活。已經(jīng)有人開(kāi)始填補(bǔ)這部分人腦海中的遺憾，李子柒一類的視頻博主，讓“田園牧歌”徹底變?yōu)橄胂蠛蜕唐?，為這些進(jìn)城務(wù)工者帶去慰藉。