地球表面 2/3 的面積由水覆蓋，

剩下的由經(jīng)濟(jì)學(xué)人覆蓋。

經(jīng)濟(jì)學(xué)人——《領(lǐng)導(dǎo)者文摘》

同理，你的用戶有沒(méi)有討厭的、反對(duì)的、想擺脫的、或不想成為的群體?

如果你的產(chǎn)品、文案等能幫助他們拉開(kāi)與這些群體的距離，能成為不是該群體的標(biāo)志，那他們也更可能青睞你。

還是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志，他們瞄準(zhǔn)的高端商務(wù)人士肯定不想成為在職場(chǎng)多年卻毫無(wú)成就的人。所以，他們的廣告這么說(shuō)：

“我無(wú)法忍受《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》!”

一位37歲的博客與傳播專家說(shuō)。

07

照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人

經(jīng)濟(jì)學(xué)里有個(gè)有趣的效應(yīng)，人在買東西時(shí)，總喜歡給自己找借口，說(shuō)這個(gè)是為家人付費(fèi)，然后會(huì)更容易完成購(gòu)買。

而照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人，特別是照顧父母和保護(hù)孩子，這是所有人的天性，也是很多廣告的原動(dòng)力。

如果一個(gè)人覺(jué)得別人為了他付出很多，甚至做出了犧牲，而自己卻付出很少，或者有所虧欠，那他就會(huì)想要做出一些補(bǔ)償別人的行為，以求心安。

這個(gè)時(shí)候他也會(huì)更傾向于選擇某個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)檫@不是為了自己享樂(lè)，而是在補(bǔ)償或照顧身邊的人，這是一定應(yīng)該做的。

比如唯品會(huì)去年年貨節(jié)短片：我們的一句隨口說(shuō)說(shuō)，就是父母的大動(dòng)干戈。

你有多久沒(méi)回家了?

一年 365 天你有幾天陪伴家人?

你的父母，他們?yōu)榱伺文愣帱c(diǎn)回家都做過(guò)些什么?

每年春節(jié)回家，我們的一句隨口說(shuō)說(shuō)，就是父母的大動(dòng)干戈。

也許你并不知道，父母盼著你多點(diǎn)回家，默默做出了多少改變。

每位爸媽都有一個(gè)小本子。

他們學(xué)不會(huì)的那些密碼，其實(shí)是盼我們多點(diǎn)回家。

今年春節(jié)，帶上愛(ài)和年貨早點(diǎn)回家吧，幸福就是在一起。

你要好好思考一下，誰(shuí)在過(guò)去為你的用戶付出過(guò)，犧牲過(guò)，患難過(guò);誰(shuí)是他們特別關(guān)心的;誰(shuí)是他們可能一直在心底覺(jué)得有所忽視與虧欠的.....

而你的產(chǎn)品能讓他為他們做些什么?

08

獲得社會(huì)的認(rèn)同

人人都想獲得大家的認(rèn)同，人人都想得到別人的贊許，哪怕你是圣人，也經(jīng)不起所有人的不認(rèn)同。

為什么一些勵(lì)志故事，一些雞湯文案總是能打動(dòng)人，獲得大家的共鳴?

一個(gè)很重要的原因就是這些內(nèi)容說(shuō)出了很多人想說(shuō)的話，他們希望獲得更多的認(rèn)同。

你的品牌和產(chǎn)品能為消費(fèi)者做些什么，讓他們得到更多的認(rèn)同呢?

比如省錢(qián)不丟人，這不是貪小便宜，因?yàn)?“長(zhǎng)得漂亮是本錢(qián)，把錢(qián)花得漂亮是本事”。