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背LV的人會用拼多多嗎？
來源:
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作者:品牌廣元
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發(fā)布時間: 2012天前
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總而言之，消費行為的觸發(fā)最重要的是構(gòu)建消費場景，其次才是更細節(jié)的用戶畫像影響。 我們以前也說過，消費者在購買商品時，由兩個因素決定： 一個是物理價值，表現(xiàn)為商品本身值不值得買，能不能解決你的需求，價格合不合適，是一個理性維度； 另一個是心理價值，表現(xiàn)為決定付款的那一個，你消費行為本身給你的心理溢價，通常表現(xiàn)為“買了你會感覺很爽”，是一個心理維度。 而前者（物理價值）是用戶畫像和產(chǎn)品本身決定的，后者（心理價值）是由場景氛圍激發(fā)的。營銷/運營本身除了解決供需信息不對稱外，主要作用就是在營造消費氛圍，制造消費場景。 盡管“場景營銷”的概念其實已經(jīng)提出很多年了，但它依舊對當下用戶消費行為、營銷傳播模式具有很強的指導(dǎo)意義，可惜太多品牌會在具體工作中不自覺地忽略“場景”的價值。
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