近十年來(lái)，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大潮中，上海的羊絨制衣工廠“利長(zhǎng)制衣”一直在思索如何走上自建品牌之路。不過(guò)，它們的自建品牌之路一直沒(méi)有起色，盡管公司在進(jìn)駐商場(chǎng)、線上開(kāi)店等方面做了很多嘗試，但收效甚微。市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“進(jìn)入商場(chǎng)的品牌賠錢(qián)的多、賺錢(qián)的少”。高風(fēng)險(xiǎn)與高成本是工廠品牌難以實(shí)現(xiàn)突破的阻礙。

　　直到2017年年末，和網(wǎng)易考拉全球工廠店的合作，讓利長(zhǎng)制衣“一炮而紅”，其羊絨圍巾在網(wǎng)易考拉平臺(tái)上一上線很快就被一搶而空。原來(lái)，網(wǎng)易CEO丁磊在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上戴了這款圍巾，“丁磊同款”迅速成為網(wǎng)絡(luò)熱詞。

　　利長(zhǎng)制衣總經(jīng)理周奇說(shuō)，“建廠的時(shí)候，我們給自己的定位非常準(zhǔn)確，跑量的單子我們不接，一定要接技術(shù)含量特別特別高的，就是別的廠做不了的東西拿到我們這邊來(lái)做。”多年來(lái)，這家高級(jí)時(shí)裝廠商一直給華倫天奴、阿瑪尼等一線國(guó)際品牌代工。

　　“做著做著也有自己的夢(mèng)想，想做自己的品牌，這是‘觸電’的根本原因。但痛點(diǎn)是品質(zhì)太好、層次太高，一直找不到相匹配的電商平臺(tái)。我們一開(kāi)始嘗試跟另一個(gè)電商合作，但是類似平臺(tái)只要求價(jià)格低廉，質(zhì)量要求并不高，這不適合我們的定位。我們是生產(chǎn)商，其實(shí)產(chǎn)品品質(zhì)和大牌是一樣的，如果我們直接銷售，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就會(huì)有很高的性價(jià)比?！敝芷嬲f(shuō)。

　　去年網(wǎng)易考拉海購(gòu)拿著全球工廠店的方案和這家廠商洽談，提出“工廠店是精選全世界行業(yè)的頂尖制造商，網(wǎng)易考拉負(fù)責(zé)銷售”。這兩點(diǎn)讓周奇怦然心動(dòng)。

　　心動(dòng)之后就是義無(wú)反顧。利長(zhǎng)制衣一個(gè)多月加班加點(diǎn)趕制價(jià)值一千多萬(wàn)元的貨，在9月初成為網(wǎng)易考拉工廠店最早上線的服裝品牌，第一批羊絨圍巾上線10秒后即被一搶而空。

　　這是網(wǎng)易考拉全球工廠店的縮影。網(wǎng)易考拉全球工廠店負(fù)責(zé)人胡然曾在接受采訪時(shí)表示，“在合作工廠選擇上，只關(guān)注行業(yè)頭部1-3家工廠。他們有意愿做品牌，而不僅僅是為了銷量?！?

　　網(wǎng)易考拉全球工廠店定位于全球優(yōu)質(zhì)制造的品牌孵化器，并于2017年9月正式啟動(dòng)。目前，網(wǎng)易考拉全球工廠店商品涵蓋服裝、母嬰、家居、個(gè)護(hù)、運(yùn)動(dòng)、食品等9大品類，并涵蓋中國(guó)、澳洲、意大利、新西蘭、日本等200余家優(yōu)質(zhì)工廠。

　　周奇說(shuō)，與網(wǎng)易考拉合作，工廠只需要專注自己所擅長(zhǎng)的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而市場(chǎng)測(cè)試、渠道推廣和營(yíng)銷活動(dòng)則由網(wǎng)易考拉負(fù)責(zé)，彌補(bǔ)了工廠商品營(yíng)銷、商品運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的不足。

　　此外，在考拉工廠店與制造工廠的合作過(guò)程中，網(wǎng)易考拉方面會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，告訴制造商具有哪些特點(diǎn)、什么價(jià)位的商品更好賣，后者再按需生產(chǎn)。