1.做符合未來的生意

做有價值的事情。有件事個人覺得很有必要做，打通從制造商直接到消費者。我將營銷大致分為這4個階段:1.渠道致勝的階段。2.終端階段。3.電商崛起。4.個人新零售階段。

2.公司、平臺必須輕

想做輕公司，固定開資一定要輕，需要房租，設備等費用的減少；人員要輕，正式員工人數(shù)可以少一點。這里指必須拿工資的人；高科技人員，高薪人員少一點；公司里，除了老板自己，要努力做到任何人的離職對公司影響不大的結局。

3.高度融合和整合社會資源

要具備資源整合能力，高度融合、整合社會資源，不要什么事情都是一個人做，會太累。要把諸多傳統(tǒng)公司，像公司的職能，部門的職能，員工的職能盡可能社會化，創(chuàng)客化，兼職化，共享化。

有數(shù)酒就只做3件事：1.定義產品，介入產品進行定義。2.新商業(yè)要新規(guī)則。自我激勵，團隊合作。3.明確規(guī)則，做好服務。

4.做“虎頭蛇尾”的生意

萬事開頭難不要緊，但不能一直這樣難?！盎㈩^”大致指生意的創(chuàng)想，生意的規(guī)劃，資源整合，平臺構建等，可以一時難，不要緊?！吧呶病保寒斏庹＝洜I后，需要調整好工作和人生的節(jié)奏、規(guī)劃。

5.“一屏裝天下”

生意全要素，全環(huán)節(jié)，全過程，必須全都裝進手機里。這樣你可以隨時隨地了解生意，看到做生意的過程，在線聯(lián)系下單方便。大家要學會利用器倒逼把你的“道法術”理清。做咨詢其實是個道、法、術、器的過程，但實操下來器很重要，需要完善它。

6.做生意的模式，要易復制

伙伴門檻低、易招募，易操作、易成功。眾人拾柴火焰高。不要把難事都推給你的合作伙伴，做人做事要真誠。我寧愿用十年時間打磨樣本，一個月用來招商，也不想把試錯給到合作伙伴。

7.絕不依賴資本，不要輕易賒賬，不燒錢，起步就要有毛利

企業(yè)成長有它自己的規(guī)律，等企業(yè)強大的時候或許可以考慮融資什么的，但不要輕易被資本綁架。這只是我個人的想法，不代表所有立場。

8.做高頻剛需的大市場生意，不做窄小市場

做小市場實在太累了。進紅海不進藍海，紅海可以用新的方法做生意，藍海需要花大力氣教育市場，尤其對資金不夠雄厚的企業(yè)來說，很難。

9.不教育消費者，不創(chuàng)造新需求

需求是消費者與身俱來的，我們賣的是產品。我們需要用工具滿足消費者需求。順勢而為，渴了要喝水，餓了要吃飯，這些都是正常需求。

10.做工業(yè)品不做農產品

因為農產品沒有標準，沒有對標。比如說紅酒，很難有好的確定標準，不僅需要做好產品，還要教育消費者認知，讓他們懂得如何品酒。但工業(yè)品有對標，好壞清晰，可體驗。

11.做可以即時體驗的產品

比如手機，像素，運行速度等硬性條件都是實在的可體驗出好壞的，消費者就愿意為此買單。

12. 只做供應鏈成熟的產品，因為我們只會做營銷

這里我指狹隘的供應鏈這端，銷售端之外的。我們充其量算是優(yōu)秀的人，不算卓越的人。所以，我們自己做供應鏈成熟的這端，不要所有的都做，扎扎實實做好自己的事情。

13.做有明確對標品牌的產品品類，且對標品牌毛利一定要高

沒有對標的做起來會比較累。比如我們自己做酒，對標茅臺，質量口感基本差不了多少，但價格上比較實在。對標的品牌毛利一定要高。可以玩模式戰(zhàn)，可以玩效益戰(zhàn)，可以玩成本戰(zhàn)，可以玩服務站，但一定不要玩價格戰(zhàn)！起步要快。

14.壟斷或領導品牌“沒毛病”，無懈可擊的慎重做

因為他們早已在消費者心智中占據(jù)比較穩(wěn)的比重，我們要進去有“縫隙”的市場，把服務做極致，讓消費者有好感。

15.不為創(chuàng)新而創(chuàng)新，用戶沒有新價值，新體驗的不做

商業(yè)創(chuàng)新的模式不是新技術的疊加，雖然新工具，新技術會驅動新商業(yè)，但我們不能為了新技術，新想法而新，不能本末倒置。商業(yè)模式的核心：用戶必須要有新價值，用戶必須要有新體驗。沒有這倆個，其他都是虛的。

16.三句話說不明白的產品和商業(yè)不做，一般人難理解，沒有明顯掏錢意愿的不做

我們需要用最簡單的語言和方式打動用戶，話術要真誠，不能用謊言騙人，甚至自欺欺人。有數(shù)酒就是賣給有數(shù)的人，醬香迷，零渠道零廣告，人對人。我們直接賣給用戶，做“后備箱”工程。

17.藍海不進，只進紅海。

但模式和手段要創(chuàng)新。我們靠的是工具，模式的創(chuàng)新，紅海里玩出新花樣。

18.自己不喜歡，沒有感覺的行當和產品不要做。

硬做很難賺錢，因為這是長期的事業(yè)。我的生意經就是跟一幫我喜歡、也喜歡我的人，做一件大家都喜歡的事情，還能造福一批用戶和合作者，順便賺一筆小錢，大家花不完。個人覺得能夠做到這步就夠了。每個人想法不同，沒關系。