④ 國風(fēng)背后

中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大、國貨的崛起、國風(fēng)的悄然啟動(dòng)，提高了國人對中國品牌的認(rèn)知度，以下的數(shù)據(jù)可見一斑。

第一組數(shù)據(jù)是世界500強(qiáng)企業(yè)的名單，中國企業(yè)的數(shù)量第一次超過了美國，有129家，美國有121家。

第二是政策支持。2017年，國務(wù)院將每年的5月10日定為“中國品牌日”，為中國品牌提供政策扶持。

第三是平臺(tái)支持。2019年，天貓推出“新國貨計(jì)劃”，要協(xié)助全國1000個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，全面進(jìn)行數(shù)字化升級，包括200個(gè)年銷售過10億的國產(chǎn)品牌；幫助200個(gè)老字號銷售過億，扶持20萬個(gè)銷售過500萬的淘寶創(chuàng)意特色商家。

所以一邊是中國經(jīng)濟(jì)的崛起，一邊是政策的扶持，一邊是天貓平臺(tái)的推進(jìn)，三維驅(qū)動(dòng)，形成了現(xiàn)在的國風(fēng)熱潮。

⑤ 跨界營銷

中國品牌通過跨界營銷，借力打力，擴(kuò)大聲量。RIO酒和六神花露水跨界合作花露水味雞尾酒，首發(fā)3000組，一分鐘就賣光了。

還有冷酸靈牙膏和小龍坎火鍋合作的火鍋牙膏，預(yù)售3000套，秒殺。大白兔奶糖和氣味圖書館合作的香水，60秒全部賣光。

再從每年雙11的各個(gè)品類的銷售數(shù)據(jù)，也會(huì)看到國貨的風(fēng)口來了。2019年的雙11，美妝品類增長最快，其中排名前十名的化妝品中，自然堂、百雀鈴、完美日記、薇諾娜國貨品牌占了四個(gè)席位。

3. MCN——孵化機(jī)構(gòu)

① 電商業(yè)態(tài)

爆款網(wǎng)紅的打造除了品牌、人設(shè)，還要需要有專業(yè)機(jī)構(gòu)孵化，中國有93%的網(wǎng)紅都簽約了MCN（Multi-ChannelNetworks，多頻道網(wǎng)絡(luò)）——它是一個(gè)中介結(jié)構(gòu)，類似經(jīng)紀(jì)公司，把網(wǎng)紅和平臺(tái)連接起來。

中國的MCN（多頻道網(wǎng)絡(luò)）很強(qiáng)大，產(chǎn)業(yè)鏈很成熟，其業(yè)務(wù)包括選擇網(wǎng)紅、運(yùn)營網(wǎng)紅、粉絲運(yùn)作、網(wǎng)紅變現(xiàn)等等。

從2018年到2019年，中國MCN有了數(shù)量上的爆漲。MCN有七大業(yè)態(tài)，今天只講跟李子柒關(guān)系最密切的兩個(gè)業(yè)態(tài)，就是 電商業(yè)態(tài)和內(nèi)容業(yè)態(tài)。

電商業(yè)態(tài)是以“人”為主要驅(qū)動(dòng)力完成銷售轉(zhuǎn)化，靠顏值和專業(yè)帶貨，典型代表是美ONE、謙尋、如涵公司，分別打造了李佳琦、薇婭和張大奕，如涵還在美國成功上市了，成為中國網(wǎng)紅第一股。

內(nèi)容電商是通過內(nèi)容來吸引粉絲，然后再通過電商平臺(tái)變現(xiàn)，最成功的是杭州的微念公司，也就是李子柒背后的公司。

微念通過短視頻孵化KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），并延伸到消費(fèi)品牌，公司還有十多位頭部短視頻的KOL，全網(wǎng)粉絲7500萬，月播放量10億次。