一年一度的高考已經(jīng)過去，人們在上刷榜單微博的同時，不知道有沒有想起過自己的青春歲月，可惜我們早已經(jīng)回不去了。高考的由來就像我們千百年前的科舉制度，它改變著無數(shù)家庭的命運，承載著莘莘學(xué)子的所有夢想，十二年的寒窗苦讀濃縮在一張考卷里，成為了人生第一道關(guān)卡。

那么，如果營銷人也有這么一張考卷，你能及格嗎？多年來，隨著高考的不斷改革，考題也不斷更新。而對于營銷人來說尤其如此。如今社會對于新時期的營銷人又有哪些要求？如果營銷人也有高考，你能及格嗎？今天我們就來給營銷人“劃劃重點”。

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折中效應(yīng)。中國人的中庸思想由來已久，如果一個東西有三個價位，那么中國人一定會選擇中間值。因為“太好的”付不起，“太低的”又達(dá)不到自己的心理預(yù)期，那么折中就是一個最好的選擇。人們對于自身不熟悉的物件和品類尤其如此。一個刀具套裝有兩種定價，100元和200元，如何把200元的刀具趕快售罄呢，只需要增加一套300元的刀具就可以了。因為人們都會選折中的價格，這就是折中效應(yīng)。

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星巴克的礦泉水為什么這么貴？酒吧里的可樂也是同樣的道理。人們常常因為環(huán)境的不同而承認(rèn)物品的價值，比如路邊攤的礦泉水只值2元錢，而五星級的酒店里確是30元。但人們往往更愿意為了30元的礦泉水買單，畢竟可以享受高檔的環(huán)境，所以與其說是為了水買單，不如說是為了環(huán)境買單。產(chǎn)品價值的“狐假虎威”策略也是廣告人常用的手法。

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次數(shù)和頻率對于價格也十分重要。有科學(xué)家曾經(jīng)做過實驗，面對計數(shù)秒表的紅綠燈的人比面對沒有技術(shù)秒表的紅綠燈的過馬路時顯得更加淡定，毫不慌張。因為他們可以看到紅燈的時間在一分一秒的流逝。而出租車在不停計價的時候，人們可以看到的每一分鐘和每一公里都在不停的付費，心態(tài)會特別消極?？梢娙藗冃睦韺τ谝恢被蝿拥臅r間軸和價格軸都有很深的感受。而電視購物中的“買1贈3”往往會讓人有占了便宜的感覺。店家可以花很少的錢來讓消費者具有超值感。

結(jié)語：要想通過營銷“高考”，要學(xué)習(xí)的內(nèi)容還有很多，營銷人只有不斷前進(jìn)。達(dá)到“日行三十里”。才能真正從高處眺望，實現(xiàn)更大的價值，在人生的道路上成為勝者。