? 點(diǎn)擊放大查看

這個(gè)廣告手法描述的就是饑餓帶來(lái)的問(wèn)題，一餓就弱爆、一餓就變慫，變得不像從前的自己。所以，趕緊來(lái)?xiàng)l士力架吧。同時(shí)，日清和士力架的這一系創(chuàng)意，還通過(guò)夸張的手法，搞笑的情節(jié)，為品牌賦予了趣味。這種樂(lè)趣對(duì)于杯面和夾心巧克力這種零食品牌來(lái)說(shuō)，相當(dāng)重要。廣告透過(guò)對(duì)饑餓造成的問(wèn)題和后果進(jìn)行描述，讓消費(fèi)者會(huì)心一笑、感同身受，不僅更有意愿去購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，還能增強(qiáng)對(duì)品牌的好感與印象。

當(dāng)然，問(wèn)題法廣告中呈現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題還是比較輕松的、無(wú)傷大雅的，最多偶有出糗和尷尬等問(wèn)題。但如果廣告夸大問(wèn)題的嚴(yán)重性，以一種嚴(yán)肅的方式來(lái)展現(xiàn)后果和問(wèn)題，那么這就是恐怖訴求型廣告了?？植涝V求有其妙用，但要注意尺度和消費(fèi)者接受度。

3 轉(zhuǎn)換

問(wèn)題法是一種反向思考，轉(zhuǎn)換法同樣如此。它指的是從產(chǎn)品角度，轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者角度。站在消費(fèi)者的視角、立場(chǎng)看產(chǎn)品。

很多廣告之所以沒(méi)人看、消費(fèi)者無(wú)動(dòng)于衷，就在于它們總是站在企業(yè)自身立場(chǎng)、產(chǎn)品角度，拼命夸自家產(chǎn)品如何好。但真正打動(dòng)消費(fèi)者、讓消費(fèi)者感興趣的廣告，是站在消費(fèi)者立場(chǎng)來(lái)看待產(chǎn)品的好。換一個(gè)角度看問(wèn)題，你會(huì)豁然開(kāi)朗。

典型案例如2011年迷你奧利奧的上市廣告，片中一位小朋友拿到奧利奧之后大吃一驚，立刻跑回家量身高，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己的身高還是老樣子。這時(shí)候，旁白告訴我們：“你以為你變大了？嘿嘿，是奧利奧變小啦。迷你奧利奧，全新上市”。

這則廣告把“奧利奧變小”轉(zhuǎn)換一個(gè)視角，從而變成“消費(fèi)者變大”，這個(gè)視角的轉(zhuǎn)換不僅突出了“迷你奧利奧上市”的產(chǎn)品信息，而且讓廣告充滿了趣味和童真。

還有新奧迪Q7的上市廣告，一開(kāi)始文案一件件告訴我們：“重要的，不是它擁有第5代quattro全時(shí)四輪驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)；重要的，不是它擁有第3代MMI多媒體交互系統(tǒng)；重要的，不是它擁有全新LED技術(shù)；重要的，不是它擁有可調(diào)空氣懸架系統(tǒng)……“

最后文案又告訴我們：“重要的，不是它變強(qiáng)了，而是你要變得更強(qiáng)。新奧迪Q7，勢(shì)為強(qiáng)者“。

沒(méi)有最后這句點(diǎn)題的文案，那么前面的一大堆技術(shù)名詞只不過(guò)是一堆枯燥乏味的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。而這句文案的巧妙之處，在于它將產(chǎn)品的“強(qiáng)“轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者的”強(qiáng)“。于是品牌的格調(diào)一下升華了，整條廣告看下來(lái)也讓目標(biāo)消費(fèi)者感到心里舒坦，不由得認(rèn)同廣告中隱藏的信息——全新升級(jí)的奧迪Q7，就是為“我“這樣的“強(qiáng)者”準(zhǔn)備的。