有一組數(shù)據(jù)，今年很多人在傳：

全國(guó)約有90%以上的人沒(méi)有喝過(guò)星巴克
50%以上的中國(guó)人沒(méi)有喝過(guò)農(nóng)夫山泉
12億人沒(méi)有出過(guò)國(guó)
10億人沒(méi)有坐過(guò)飛機(jī)

……

乍一聽(tīng)著實(shí)是非常震人心魄，這些看似反常的數(shù)據(jù)，為的是證明一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論：中國(guó)的未來(lái)蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

哎，很新奇，以前沒(méi)聽(tīng)過(guò)喲，很多人隨手就轉(zhuǎn)出去了，一波又一波的傳播就來(lái)了。

這樣的數(shù)據(jù)，有兩個(gè)致命的問(wèn)題：一是沒(méi)有考慮競(jìng)品、替代品的占有率，二是用無(wú)效人群充人數(shù)。

以農(nóng)夫山泉為例，有小7億人喝過(guò)，已經(jīng)是海量，國(guó)民超級(jí)APP微信也才破10億用戶（可能還包含一人多號(hào)的重復(fù)數(shù)據(jù)），怡寶、康師傅、百歲山、昆侖山、娃哈哈等品牌有自己的死忠粉，你搶不走，還要防止他們搶自己的粉絲。有些人他們只喝依云、巴黎水等高端水，普通飲用水人家根本不用。我老家在農(nóng)村，農(nóng)村人基本就不買水，喝的是井水，而中國(guó)農(nóng)民有5.6億。

很多產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，沒(méi)有剔除一人重復(fù)購(gòu)買，而老人、未成年人等占比很大的人群，并非很多產(chǎn)品的目標(biāo)人群。

上面這些唬人的數(shù)據(jù)，就是一種很常見(jiàn)的數(shù)據(jù)局，只是你稍微一細(xì)想，就能看出其中的破綻。

營(yíng)銷里，數(shù)據(jù)用好了是勸人買買買的武器，用不好就是騙局。

第一種數(shù)據(jù)局，用巨大的數(shù)據(jù)調(diào)動(dòng)用戶的從眾心理。面對(duì)巨大的數(shù)據(jù)，人們會(huì)下意識(shí)從眾，你一定想到了這個(gè)廣告畫面——

一年賣出七億多杯，杯子連起來(lái)可繞地球兩圈

這樣的數(shù)據(jù)，哪怕是來(lái)自第三方，有時(shí)候也令人生疑。

加多寶曾經(jīng)打出“中國(guó)每賣出10罐涼茶7罐加多寶”，就被王老吉干到了法庭上，落得個(gè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)虛假宣傳的判罰。

把撼人的數(shù)據(jù)放進(jìn)廣告，毫無(wú)疑問(wèn)是提高轉(zhuǎn)化率的殺手锏。普通老百姓不會(huì)研究量大和質(zhì)好是不是一回事，他們更相信量大等于受歡迎。

類似的廣告就不斷出街，打出“一年接待545萬(wàn)顧客”的徐記海鮮，算實(shí)在的，鄉(xiāng)村基干脆把復(fù)購(gòu)人次算在內(nèi)，它們的廣告數(shù)據(jù)是“一年接待超過(guò)一億人次”。

像這些數(shù)據(jù)，大到用戶無(wú)法驗(yàn)證，質(zhì)疑聲總是如影隨形。

有一點(diǎn)卻不可否認(rèn)，能夠驗(yàn)證的數(shù)據(jù)，出現(xiàn)在廣告中，是最無(wú)懈可擊的表達(dá)，很容易取得用戶的信任。

第二種數(shù)據(jù)局，反向操作，用微觀可證可感的數(shù)據(jù)打爆賣點(diǎn)，從而快速獲得用戶信任。