據(jù)悉，2019年，中國直播行業(yè)的總規(guī)模達到4338億元，較上年增長達到226%，預計到2020年規(guī)模將翻一番。而在疫情期間，直播幾乎是各行各業(yè)拓展營銷渠道、實現(xiàn)復工復產(chǎn)的必選項。尤其是各類老字號品牌，通過抖音等平臺的直播，不僅實現(xiàn)了營銷模式的突破，還讓他們有效觸達了“90后”“00后”人群，讓“老”品牌在“新”人群中成功刷臉。

現(xiàn)場圖，左起：梁音、徐嘉年、潘美紅、謝萌

品效合一，直播帶貨為品牌造勢

如果說，疫情的影響加快了眾多處于轉(zhuǎn)型期的老字號品牌擁抱直播電商的步伐，那么對于在電商平臺上成長起來的國潮品牌而言，大力追趕直播電商的新風口則是他們的共同選擇。

袋鼠媽媽集團總裁潘美紅在當天論壇上表示，該公司今年來大力發(fā)展直播電商，他們在寫字樓里，搭建了一層半、20多間的直播室，還請了很多母嬰的專家給消費者進行線上科普，并為消費者派發(fā)福利。據(jù)介紹，袋鼠媽媽目前在淘寶上也做了全店的直播，在抖音上也開通了藍V的賬號，目前正在做更多精細化的直播運營。

無獨有偶，另一個國潮品牌阿道夫今年則在各大平臺都開始了直播的嘗試，該品牌4月份參加了《抖in好物節(jié)》直播活動，幾天內(nèi)就聚集了50多位的主播一起帶貨，其中，千萬級以上的頭部主播就有十幾個。該合作除了取得不錯的銷量以外，對阿道夫品牌在抖音的名氣也有了很大的提升。一個顯著的現(xiàn)象是：自發(fā)帶阿道夫產(chǎn)品的主播增多了，產(chǎn)品在30天內(nèi)就上了24次熱門榜。

“帶貨不是直播的唯一結果?！睆V州阿道夫個人護理用品有限公司總裁李志珍認為，過分的低價對品牌的消耗力是較大的，我們更希望達到品效合一的結果，用直播的模式，跟用戶深度溝通，建立連接，讓直播成為用戶體驗的一環(huán)。當前，越來越多的明星走進直播間，明星的粉絲效應結合直播帶貨，吸引流量的同時還能為品牌造勢。“阿道夫相信達人直播，未來應該是從一個火爆的營銷模式轉(zhuǎn)化成一個更貼近消費者的品牌常態(tài)化的銷售渠道?！?/span>

有觀點認為，直播的意義在于助力企業(yè)，類似于抖音這樣的直播平臺正成為企業(yè)實施“新打法”“新戰(zhàn)略”的新生產(chǎn)工具。無論對于老字號還是國潮品牌，直播能有效解決流量聚集和品牌塑造這兩個問題。

“直播電商打破了時間與空間的限制，原本針對區(qū)域的市場也可以擴大到全中國。”徐嘉年表示，此前，巨量引擎廣東分公司跟很多領域都在探索過直播帶貨的模式，例如在抖音開發(fā)的云逛展、云逛街，助力企業(yè)將各種形式的線下活動搬到線上；4月底，抖音平臺發(fā)起了“抖in好物節(jié)”，聯(lián)手達人一起來直播，幫助企業(yè)實現(xiàn)總銷售額達1.2個億。