作為甜美可人的小仙女，馬可婷對(duì)顏值的要求一直甚高，尤其是發(fā)型，萬(wàn)萬(wàn)不可亂！（別擔(dān)心，雖然我天天熬夜但還是有頭發(fā)的）

這不，前段時(shí)間馬可婷就收到了一個(gè)梳子禮物，不僅顏值深得我心，而且做出的發(fā)型也十分“斬男”，本以為這款梳子又是來(lái)自某個(gè)突然爆火的小眾品牌，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到它竟出自品牌界的“老干部”飛利浦之手。飛利浦，你變了！

這個(gè)七夕，一改老干部形象的飛利浦，選擇玩起了浪漫，直接牽手淘寶第一主播薇婭，合作推出全新薇婭金吹風(fēng)造型梳，還搞起了直播。顯然，直播這塊流量池被飛利浦盯上了，而在飛利浦牽手薇婭合作的背后，馬可婷似乎也探索到了一些關(guān)于電商行業(yè)直播帶貨的新洞察。

直播市場(chǎng)熱，品牌集體玩“下沉”

在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代環(huán)境之下，直播營(yíng)銷被越來(lái)越多的品牌盯上，同時(shí)也在不斷改變它們的營(yíng)銷模式。以前提起直播，我們想到的是體育比賽，職業(yè)電競(jìng)，現(xiàn)在提起直播，馬可婷只能想到賣貨。

不過(guò)，這也讓馬可婷看到了品牌界的下沉趨勢(shì)，以拼多多為例，其已和快手達(dá)成合作，商家能夠直接接入快手主播資源做商品直播推廣，以直播營(yíng)銷針對(duì)三四線城市用戶進(jìn)行流量下沉。不難看出，三四線城市潛在的巨大市場(chǎng)已經(jīng)露出了水面，抓準(zhǔn)渠道，就等于搶占了市場(chǎng)。這一點(diǎn)，作為外資品牌的飛利浦早就深諳其道，90年代就開始專注渠道下沉，在線下商場(chǎng)，市場(chǎng)等地以柜臺(tái)形式率先進(jìn)行了渠道滲透。而最近阿里媽媽發(fā)布的《下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告》也印證了這一點(diǎn)：在互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)下，渠道下沉，小鎮(zhèn)青年與都市潮流無(wú)縫銜接，約30%品類3-6線城市消費(fèi)者滲透率速增，反超1-2線城市。

看，就是品牌下沉的價(jià)值。

主播自帶“品牌力”，薇婭效應(yīng)強(qiáng)勢(shì)引流

1、實(shí)現(xiàn)流量疊加

想要流量下沉，第一步就要制造流量，這個(gè)七夕，飛利浦選擇與主播薇婭合作必定看中了其強(qiáng)大的引流能力。作為“淘寶第一主播”，薇婭的引流能力毋庸置疑，去年一整年，薇婭的直播間成交額高達(dá)27億，單場(chǎng)直播成交量最高達(dá)168萬(wàn)件，同時(shí)，還被天貓國(guó)際授予“全球好物推薦官”頭銜，看來(lái)，“帶貨女王”的名號(hào)真不是說(shuō)說(shuō)而已，而對(duì)于飛利浦來(lái)講，選擇薇婭，即是選擇了流量，裂變和影響力的疊加。

2、流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷售突破

流量≠銷量，如何通過(guò)帶貨主播的附加品牌力，達(dá)成轉(zhuǎn)化則成為品牌必須考慮的問(wèn)題，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，飛利浦交出了優(yōu)秀答案，明人不說(shuō)暗話，馬可婷直接甩數(shù)據(jù)說(shuō)話：這次與薇婭合作推出的全新薇婭金吹風(fēng)造型梳，直播當(dāng)天就刷新了飛利浦新品銷售記錄，總觀看量突破380萬(wàn)，店鋪引流30萬(wàn)，新品上架僅僅