PUGC營(yíng)銷(xiāo)從微博、微信時(shí)代開(kāi)始就是一種重要的與用戶(hù)共創(chuàng)內(nèi)容、完成營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。

短視頻時(shí)代，由于視頻制作和發(fā)布門(mén)檻的降低，品牌聯(lián)合明星的活動(dòng)，往往能收到大量作品，其中不乏優(yōu)秀度和專(zhuān)業(yè)度都很高的作品。

品牌直播同樣可以實(shí)現(xiàn)PUGC直播，挖掘用戶(hù)的潛力，讓用戶(hù)為產(chǎn)品寫(xiě)直播腳本，為產(chǎn)品做直播內(nèi)容創(chuàng)意，甚至直接招募素人走入直播間做品牌直播，這些都是很好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

很多人都知道李佳琦在此前就是歐萊雅專(zhuān)柜的彩妝師，后來(lái)成長(zhǎng)為帶貨主播。從這個(gè)路徑來(lái)看，每一個(gè)線(xiàn)下的促銷(xiāo)員都有成為品牌帶貨主播的潛質(zhì)。伊利谷粒多的PGC就是從招募直播達(dá)人開(kāi)始，不過(guò)他們用的是分公司的資源。

伊利谷粒多通過(guò)海選PK為線(xiàn)下分公司選拔伊利谷粒多的“李佳琦”。他們激勵(lì)分公司嘗試直播帶貨，并聯(lián)合電商達(dá)人給到帶貨技能指導(dǎo)。全國(guó)分公司推薦共16位主播，連續(xù)3天，每天晚上7-10點(diǎn)直播帶貨，最終獲勝者獲得谷粒多“帶貨王”稱(chēng)號(hào)。

當(dāng)然重要的不是最終帶貨多少，而是經(jīng)銷(xiāo)商和員工參與品牌營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程。

05  粉絲運(yùn)營(yíng)式直播

做品牌的一個(gè)重要任務(wù)就是做粉絲運(yùn)營(yíng)，你能夠給到粉絲什么內(nèi)容、什么價(jià)值，這是很重要的一點(diǎn)?，F(xiàn)在很多直播，恨不得一開(kāi)播，就讓用戶(hù)群體大量買(mǎi)貨。

在你希望用戶(hù)買(mǎi)貨之前，是不是先思考一下，你在此前給用戶(hù)提供了什么有價(jià)值的東西？

PUMA在經(jīng)營(yíng)官方賬號(hào)的時(shí)候，它不只是個(gè)賣(mài)鞋的，關(guān)鍵在于建立了與運(yùn)動(dòng)用戶(hù)的聯(lián)系，為潛在用戶(hù)帶來(lái)更多的價(jià)值。

特殊時(shí)期，PUMA聯(lián)合抖?以品牌原?直播的創(chuàng)新模式，打造“彪汗客廳”系列直播，為用戶(hù)帶來(lái)專(zhuān)業(yè)的“云健身”解決方案，增加了用戶(hù)的粘性和好感度，有了這些，未來(lái)帶貨就不用愁。

前段之間，我刷到了Make Up For Ever的直播，作為一個(gè)化妝品品牌，它在直播中提供的是化妝課程，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，這比生硬賣(mài)貨的價(jià)值大得多。

以上只是直播營(yíng)銷(xiāo)的五種形式，且大部分還在初級(jí)階段，因?yàn)橹辈I(yíng)銷(xiāo)這個(gè)模式才剛剛開(kāi)始。目前我能想到但沒(méi)看到的，比如普通員工直播、品牌聯(lián)合直播、與粉絲連麥直播等，相信未來(lái)關(guān)于直播營(yíng)銷(xiāo)的形式會(huì)有更多。

總結(jié)：別只知道帶貨，將營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意思維帶入直播