營銷故事包含了產品故事和情感故事，它們是用來強化產品信任和品牌情感，給消費者制造畫面感和想象。

情感故事：創(chuàng)始人初心/為了家人/傳承等，為了引發(fā)情感共鳴；

產品故事：產品研發(fā)艱辛、原材料牛逼、制作工藝升級等，為了強化產品賣點，提高信任背書。

好的產品故事，必定是圍繞產品賣點，挖掘背后的故事來支撐它。

戴森的吹風機是出了名的貴，它一直強調的賣點是：快速干發(fā)不傷發(fā)，頭發(fā)柔順不毛躁。然后通過創(chuàng)始人、研發(fā)的坎坷經歷，黑科技等故事支持賣點。

如果你會講故事，估計你已經打敗了大部分的競爭對手。每次我和品牌說，要講故事，他們都會流露出一副這玩意很簡單，有沒有更厲害的求知眼神。

很多人都會炒菜?？此坪唵蔚膭幼?，有的人就能成為米其林大廚，有的人只能業(yè)余選手。高端的食材，往往只需要最樸素的烹飪方法。營銷也是，大道至簡。

挺佩服抖音上那些賣海鮮的，就一個生蠔，結合著賣點故事可以講個不停。所以啊，只要想賺錢，你的想象力超乎你想象。

但是，高手之間的競爭，不只能是講產品故事，高手過招，誰會攻心，誰就會笑的更久。

三、建立情感

心理學中，意識往往決定了人的行為。品牌喜歡講創(chuàng)始人的故事，是因為通過人的打造，很容易輸出情感?！皭畚菁盀酢保瑢τ趧?chuàng)始人產生的情感認可，會反映到品牌的產品購買上。

當品牌和消費者產生情感連接，才是打造品牌力的最高階玩法。

品牌的喜愛與忠誠會讓消費者對品牌產生相應的歸屬感。馬斯洛需求層次理論把歸屬感列在了第三層次，僅次于生理需求和安全需求，是人作為一個具有社會屬性的動物基本的情感需求。

餐廳吃飯時，會做生意的老板，和顧客互動，打個招呼，嘮幾句，看似微小動作，其實就是通過互動建立和消費者的情感。

蔚來作為最火的國產電動車，和小米手機非常類似，都是制造品牌情感的高手。有人評價，車主和蔚來的關系已經超越了消費者和品牌的關系，而是呈現(xiàn)了飯圈化的跡象。車主自發(fā)為蔚來打廣告，周末去NIO Housee做志愿者，NIO Day的時候，車主從全國各地趕來參加。

消費，是消費者說服自己的過程，說服自己信任，心甘情愿花錢