甚至，某自行車(chē)品牌，都可以炒作是第一個(gè)登上珠穆朗瑪峰的某自行車(chē)，讓人聯(lián)想登上珠峰得多牢靠。（其實(shí)只是通過(guò)技術(shù)手段把自行車(chē)放上去即可）

5)把開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)作為賣(mài)點(diǎn)

可通過(guò)創(chuàng)新和聚焦成為品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者或者領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)建立信任背書(shū)。

例如，上品堂自創(chuàng)一種獨(dú)特的加工技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)養(yǎng)高出傳統(tǒng)水發(fā)海參三倍以上，開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的品類(lèi)——鮮食海參。有了“鮮食海參開(kāi)創(chuàng)者”這一背書(shū)。

6)把領(lǐng)先地位作為賣(mài)點(diǎn)

可以是市場(chǎng)份額領(lǐng)先。例如海信、口味王......

可以是技術(shù)領(lǐng)先。例如奧地利的藍(lán)精纖維，當(dāng)年市場(chǎng)份額并不是全球領(lǐng)先，于是訴求“黏膠纖維技術(shù)全球領(lǐng)導(dǎo)者”。

7)把專(zhuān)家形象作為賣(mài)點(diǎn)

訴求聚焦、專(zhuān)注，塑造專(zhuān)家形象，專(zhuān)家具有權(quán)威性，容易給人信任感。

例如，在普通酸奶市場(chǎng)上，卡士是一個(gè)小企業(yè)，但是，通過(guò)聚焦，使之獲得了“高檔酸奶專(zhuān)家”的有力信任背書(shū)。

8)把神秘配方作為賣(mài)點(diǎn)

指產(chǎn)品在配方上，核心部件上，含有別人不具有的成分，這種成分消費(fèi)者可能并不熟悉，但是聽(tīng)起來(lái)讓人感覺(jué)新奇，神秘，有價(jià)值。

例如，好麗友薯片的“非油炸”，佳潔士的“含氟防蛀牙膏”，索尼的“特麗瓏”顯像管。

2輔助型賣(mài)點(diǎn)

1)把公司背書(shū)作為賣(mài)點(diǎn)

如果一個(gè)新品牌有成熟大品牌、大公司的背書(shū)，就好比是出身名門(mén)，令人不由得高看一眼。

例如，寶潔旗下的新品牌，在上市之初的六個(gè)月里，都可以獲得寶潔出品的背書(shū)，幫助新品牌更快贏得消費(fèi)者信賴(lài)。人們?cè)陔娨暽峡吹揭粋€(gè)廣告，是講一種從沒(méi)見(jiàn)過(guò)的新品牌新產(chǎn)品，本來(lái)充滿(mǎn)懷疑，后來(lái)在結(jié)尾看到了寶潔的標(biāo)志，聽(tīng)到了“寶潔榮譽(yù)出品”的信息，出于對(duì)寶潔旗下其他品牌良好的使用體驗(yàn)，人們對(duì)這個(gè)新品牌新產(chǎn)品也會(huì)多一分信任。

2)把高勢(shì)能渠道作為賣(mài)點(diǎn)

和誰(shuí)站在一起，你就是那類(lèi)人。一些高勢(shì)能的渠道品牌也可以幫剛切入市場(chǎng)的新品牌提升信任感，例如新品牌能進(jìn)駐萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，沃爾瑪，天貓…..消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為該品牌比較有實(shí)力。

相反，如果上市之初是切入城中村的夫妻便利店這樣的低勢(shì)能渠道，也不利于品牌給消費(fèi)者建立初始好印象。

3)把供應(yīng)鏈作為賣(mài)點(diǎn)

誰(shuí)在支持你，決定了你的級(jí)別。有頂級(jí)的大廠，頂級(jí)的業(yè)內(nèi)大咖支持，這個(gè)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)不會(huì)差。例如很多小的手機(jī)及電子品牌，會(huì)拿富士康制造作為賣(mài)點(diǎn)。

4)把傍大牌作為賣(mài)點(diǎn)

最典型的是傍大牌客戶(hù)，你能服務(wù)大客戶(hù)，證明你有實(shí)力。