在黃莉芳看來，網(wǎng)店直播是新銳品牌沖刺的最好機會，在美妝新秀的小時榜單里，Rever的排名不斷更新，“別家播的時候我們播，別人不播的時候我們也在播?！薄半p11”期間，即便到了下播時間，只要有觀眾在看，主持人也還在直播。

第一波直播過后，直播團隊發(fā)現(xiàn)，平時，消費者更關(guān)注自己需要哪款產(chǎn)品，怎么挑選。“雙11”期間，消費者關(guān)注更多的是優(yōu)惠活動、怎么買更劃算。

和許多直播一樣，黃莉芳覺得自己這半個月是在緊張和興奮中度過的，臨近促銷期的時候大家都很興奮，每次播完后第二天看銷售數(shù)據(jù)又十分緊張。

在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任莫岱青看來，直播成為電商、品牌、商家等的“標(biāo)配”，直播滲透率在快速提升。

作為老牌直播機構(gòu)蚊子會的創(chuàng)始人，吳蚊米用“元年”來定位今年店鋪直播的發(fā)展。她發(fā)現(xiàn)，今年雖然倒下了一些直播機構(gòu)，但網(wǎng)店自播的后浪又撲上來了。“雙11”期間，消費者在電商平臺上搜店鋪名稱，點進(jìn)去之后，有的店鋪直接跳轉(zhuǎn)到了直播頁面，有的店鋪直播間的銷售轉(zhuǎn)化率高達(dá)40%。

吳蚊米的直播機構(gòu)除了培養(yǎng)直播主持人，也承接了國內(nèi)外眾多知名品牌的直播活動。在吳蚊米看來，直播將從購物方式慢慢衍變成一張生活方式，“可能未來電商平臺上的產(chǎn)品圖文變少了，更多的是通過短視頻、直播來了解產(chǎn)品?！鄙碳铱梢园阎辈サ囊曨l進(jìn)行剪輯，二次轉(zhuǎn)化，放到短視頻平臺上或其他媒體平臺進(jìn)一步擴大傳播力。

在李雅丹看來，未來明星直播帶貨和店鋪自營直播可以同生共存，因為兩個渠道的消費群體并不同，并不存在誰替代誰。明星、達(dá)人直播帶貨是用價格優(yōu)勢和明星光環(huán)效應(yīng)，成為消費者快速認(rèn)識一個新品牌的窗口，在不傷害價格體系的情況下，會讓銷售量和用戶有一個瞬間的激增。而店鋪自播將成為維護(hù)消費者、拓展品牌影響力的一個固定模式，“它們是一個互相依存的關(guān)系?！?/strong>