短期內(nèi)賣爆沒有用，要長期持續(xù)復(fù)購，同時(shí)還要擁有定價(jià)權(quán)，不能只要一競爭，你馬上往下調(diào)價(jià)。

2 怎么才能做到這一點(diǎn)？

定價(jià)權(quán)取決于價(jià)值，你真正交付了獨(dú)一無二的價(jià)值錨點(diǎn)，可能是產(chǎn)品的價(jià)值，可能是整合的價(jià)值，甚至可能是情緒價(jià)值。

比如迪士尼這個(gè)品牌，大家就是覺得讓我高興。包括韓國那些品牌，很多都是提供了一種情感價(jià)值。再比如戴森，我的吹風(fēng)機(jī)就是好，不好意思我就定這個(gè)價(jià)。是一種產(chǎn)品價(jià)值。

但如果是來自暫時(shí)性的稀缺，或者信息差，就不是真正的價(jià)值。

3 目前在你看來，有哪些品牌是讓你眼前一亮的？或者說各方面能力比較均衡。

恰恰瓜子。真真正正做產(chǎn)品出身，幾十年都在研究瓜子如何做得更好吃，而且這幾年，我們也看到大量的創(chuàng)新，比如小黃袋的堅(jiān)果包等等，營銷渠道也一直做的很穩(wěn)定。這個(gè)品牌在我心目中還是比較穩(wěn)定的，至少是正經(jīng)的消費(fèi)品品牌。

4 喜茶奈雪這種品牌，你覺得目前穩(wěn)定嗎？

因?yàn)槲也皇呛芰私膺@種茶飲類項(xiàng)目，沒有仔細(xì)研究過，所以這方面沒有太多發(fā)言權(quán)。

我覺得茶飲類產(chǎn)品到最后，一定不是現(xiàn)在大家看到的這些競爭點(diǎn)，可能競爭的是線下點(diǎn)位，可能是原材料價(jià)格，或標(biāo)準(zhǔn)化程度。不知道。我只是覺得目前餐飲類真正的競爭點(diǎn)還沒有出現(xiàn)在大家面前。

5 投資角度來講的話，比如你投一個(gè)消費(fèi)品項(xiàng)目，會(huì)更在意哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)或維度？

第一，具備長期持續(xù)的復(fù)購。必須要有復(fù)購，才能成為一個(gè)消費(fèi)品的基礎(chǔ)，而且是長期持續(xù)的復(fù)購，用戶不是因?yàn)樾迈r而買，而是買了再買。

同時(shí)在他長期持續(xù)復(fù)購的過程中，品牌擁有定價(jià)權(quán)，我覺得定價(jià)權(quán)是我個(gè)人對(duì)品牌的一個(gè)很重要的衡量維度。

很多企業(yè)經(jīng)常跑來說我們銷售額是多少，其實(shí)我平常不太喜歡聽消費(fèi)品的銷售額，我常常會(huì)去想去聽他的利潤，就是你掙錢嗎？銷售額有時(shí)候是可以拿營銷費(fèi)用換回來的，但是你得有定價(jià)權(quán)，才叫一個(gè)品牌。

比如可口可樂，你很難說它沒有定價(jià)權(quán)，但它漲一點(diǎn)價(jià)錢，對(duì)渠道商包括他的客戶來說，大家還是會(huì)買單的。

它是有定價(jià)的權(quán)利的，而且定完之后，你依然持續(xù)復(fù)購，這就是品牌里面很重要的一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。如果用這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量， 我們現(xiàn)在很多的電商品牌，包括一些帶貨燒錢做出來的品牌，某種程度上都不算品牌。

6 為什么目前國內(nèi)，真正有品牌價(jià)值的還不多？

因?yàn)橐郧百Q(mào)易太好做了，倒買倒賣在任何行業(yè)都成立，賺錢太容易了，誰還愿意做品牌。