1、產(chǎn)品力

產(chǎn)品不行，好不容易拉來的流量，都只是一錘子買賣，無法形成復(fù)購(gòu)。不停投放拉新，是肯定無法長(zhǎng)久的。如果只是想低價(jià)，渠道甩貨，賺快錢另當(dāng)別論。

產(chǎn)品不行，不只是產(chǎn)品品質(zhì)方面，還包括消費(fèi)者的接受度方面。

很多創(chuàng)業(yè)者喜歡站在自己的角度考慮問題，他們的口頭禪是：我覺得應(yīng)該是這樣、可以和消費(fèi)者這么說、這個(gè)產(chǎn)品有XXX優(yōu)點(diǎn)。作為初創(chuàng)品牌，千萬不要嘗試去教育消費(fèi)者，你可以教育身邊人，但是消費(fèi)者千千萬，根本教育不過來。你只能順應(yīng)他們的日常思維和行為。

認(rèn)識(shí)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，做的產(chǎn)品是健康零食，眾所周知，健康，是現(xiàn)在消費(fèi)趨勢(shì)，零食又是一個(gè)大賽道，健康零食，聽起來就是一個(gè)潛力產(chǎn)品。可他家產(chǎn)品最大問題是，不好吃。他卻信心滿滿：雖然不好吃，可是健康啊，只要和消費(fèi)者說清楚，肯定有人會(huì)為健康買單。果然，最后，做不下去。

產(chǎn)品定位在零食，那首位就必須是好吃，其次才是健康。哪怕不是定位在零食的代餐，也必須首先要是好吃，消費(fèi)者覺得不好吃，無法接受，這個(gè)產(chǎn)品就是不行，再怎么健康配方都沒用。

不要嘗試教育消費(fèi)者。人性都是懶的。

2、毛利率&定價(jià)

定價(jià)是一門學(xué)問，看競(jìng)品，看毛利，看產(chǎn)品價(jià)值。

電商品牌很多時(shí)候看起來GMV很高，但是賺的錢，都給員工發(fā)工資，其實(shí)是老板在給員工打工，更別說投放了。

毛利率低的產(chǎn)品，擠不出利潤(rùn)市場(chǎng)投放，摳摳搜搜，為什么有些品牌敢投，因?yàn)橛凶銐虻拿。诋a(chǎn)品定價(jià)之初，到手價(jià)，大促價(jià)，小促價(jià)，直播價(jià)，分銷價(jià)就定好范圍了。沒有錢，拿什么投博主，拿什么買流量，拿什么找代言人？不要老指望投資機(jī)構(gòu)給你錢，投資機(jī)構(gòu)還指望你給他賺錢呢。

不少老板會(huì)覺得，毛利高，價(jià)格也就高了，消費(fèi)者不買了。他們打心眼里覺得，便宜了消費(fèi)者才會(huì)買單。老板們一定要記住，消費(fèi)者花錢買的是產(chǎn)品的價(jià)值，9.9元的東西消費(fèi)者覺得不值，下一次還是不會(huì)復(fù)購(gòu)，999元的產(chǎn)品，消費(fèi)者覺得值，還是會(huì)買。

作為老板，要考慮如何為消費(fèi)者創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值，物超所值，而不是考慮，如果降低成本，讓價(jià)格便宜，最后便宜到?jīng)]什么利潤(rùn)。

市場(chǎng)上不缺便宜的產(chǎn)品，就算你9.9元包郵，也有人可以做到8.9元包郵。